文档介绍：XX花园市场推广方案一、市场定位最初接触XX花园这个项目时,给人最大的感觉是"大"、"树多"。在XX市区内,超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见,而XX花园不仅占地面积大,更拥有丰富的天然绿化资源,相信对买家有极强的吸引力,因此,绿化必然成为XX花园的宣传重点,围绕这个重点,对于XX花园的主题,当时有几种意见,包括"主题公园"、"中式园林"等等。但由于感染力不强而未被采用。销售中心通过不断地收集、整理各种信息,发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查,题目是"你最想拥有什么?"结果超过70%的被访者首先选择了"健康",其次才是"快乐、金钱"等等。根据此项调查结果有效期综合多方意见,一致觉得"健康"这一主题比较切合XX花园的特点,更能深入民心。结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化,"大榕树下,健康人家"这一主题语也就应用而生了。在广告宣传上,也突出了"XX市区至大型健康家园"的市场定位,之所以提"XX市区至大型",是针对XX市周边的具有不俗实力的大型楼盘,如XX碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等,它们虽然规模大,但毕竟位置较偏远,交通不太方便,而XX花园则位于老城区,地理优势明显。二、规划1、规划方面,在市场上传为佳话的"为了两棵树,牺牲两幢楼"中两棵树的保留,销售中心也有提出建议;另外,我们建议取消A栋背面的停车场,以减少汽车排出的废气对住户的影响,增加北面观景,此建议得到发展商的认可并采纳。2、户型:户型方面,销售中心参考当时XX市中较热销的户型,与开发商也进行了多次的争论,建议把两房单位控制在70平方米内,三房一卫单位控制在85平方米以内,三房两卫单位面积控制在95平方米内,同时采用双阳台设计,增加居住功能区。3、示范单位:在挑选示范单位方面,挑选具有一定代表性、供应量较多的户型作示范单位,其中两房单位挑选了A1栋的81平方米的南向单位,三房单位则挑选了A2栋84平方米的北向单位。其中一个做成交楼标准,另一个则采用创意装修以吸引买家。4、装修标准:我们建议XX花园的首期住宅按含全屋装修的规格发售,而当客人不想要装修时则采用减楼价的方式折让。此外对装修材料也提出了明确品牌型号的建议,突出发展商实在的特点。三、市场推广策略确定了"大榕树下,健康人家"的市场定位后,我们开始围绕这一定位对楼盘进行包装推广,一方面是深化"健康"的概念,另一方面是突出XX花园作为一个大型楼盘的优势所在。经过详细讨论,我们把开售前的时间划分为三个阶段:酝酿期、推广期、促销期。1、酝酿期(99年1月至7月)工作重点是埋头搞好XX花园处自身的素质,建立XX花园良好的总体形象,建立XX在市民中的品牌。2、强强联手新闻发布会:与其它大型楼盘的做法不同,XX花园前期的宣传推广比较低调,虽然广重举厂搬迁是XX旧城改造的一个热点,虽然规划设计方案招标计划吸引了包括新加坡、香港等多家著名设计院的参与,但无论传媒还是同行都对XX花园了解不多,这也是XX领导注重内在素质、实在的体现,在没有做好自身工作之前,并不过多地向外界透露,只有少数有心的市民通过一些间接的报道获悉XX花园零星的情况。在竞争如此激烈的XX房地产市场,要想立足于不败之地,我们认为首先要建立楼盘良好的形象,引起市民的广泛关注。当时地盘还未动工,楼宇、装修、价格等无从谈起,但XX花园有一个很多对手没有的优势--各合作方都是在各自行业有良好信誉及实力的专业公司。能把这么多好的专业公司组合在一起共同为一个楼盘出谋划策,本身就是一个很好的买点。因此,99年3月23日,销售中心在XX花园酒店玉兰厅策划了XX花园的首次对外宣传活动--"强强联手新闻发布会"。组织XX花园的各合作方,包括:广重、华艺、熊谷组、珠江恒昌、经纬物业、怡高物业进行一个交地和签约仪式,邀请了包括香港报纸在内的各大报社、电视台、电台记者出席,将XX集团简介、各合作公司简介、XX花园的开发理念、市场定位系统地向传媒介绍,一些同行也闻风前来打探消息。事后传媒作了广泛报道,XX花园强强联手建设精品楼盘的信息也传播到千家万户。3、奠基典礼:99年3月31日,XX花园又有大动作,我们在地盘现场精心策划了一个隆重奠基典礼,全国人大副委员长王光英、省市有关领导和XX花园集团领导出席了奠基仪式。从围墙图画到地盘包装,从英姿飒爽的女子军乐队到着装整齐的中建三局工人,XX花园首次向市民展示了她的庐山真面目,所有到场的记者嘉宾都被XX花园优越的先天绿化环境深深打动,对开发商描述的XX花园的规划和开发理念极为欣赏。一周之内的两次对外宣传活动初步为XX花园树立发一个大型优质楼盘的形象,让追求舒适生活的XX市民多了一个值得等待的目标。4、CI系统:为了更好地营造XX花园的品牌形象,参考许多大型企业的做法,我们让广告公司为XX花园设计了一整