文档介绍：美发沙龙活动策划方案活动目的:1、客量;2、项目率;3、卡金小项目:烫前技术处理、染前技术处理健康卡:护理套装(按次数销售,一般定为三次)活动周期:45天(2013年1月11日-2月24日)活动要点:从剪发女客入手开项目,单项开项目、双项开项目,代金券开项目。美丽卡(内部称之为蝶变卡):如上图所示:做一个项目,盖上一个印章,由左到右的顺序。记劳动业绩:98元/58元例如:XX造型客量:2000人/月男女客比例:4:6小项目:38元健康卡:98元(3次)主推小卡:200元/300元演算过程如下所示:女客:2000人X60%=1200人一、剪发:单项30%X1200=360人360人x128元=46080元双项50%X360=180人180人X88元=15840元小项目30%x360=108人108人x38元=4104元健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元办卡50%x360=180人180人x200元=36000元(46080+15840+4104+3528)=69552元x50%(50%的客人办卡)=34776元办卡+34776元=36000+34776=70776元二、烫/染单项假如:总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。单项比例:17%X2000人=340人双项:50%X340人=170人170人x88元=14960元小项目:60%x340人=204人204人x38元=7752元健康卡:10%X340人=34人34人x98元=3332元办卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元14960+7752+3332=26044元26044元x(1-60%)=(办卡)+=、双项不做活动就来店消费的新增客人,我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。128元88元正常新增客:2000x5%=100人通过计算,意味着将有180人+170人+100人=450人会进店消费,而且都是新客人哦。所有做双项的客人,在交完款项过后,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。(假如追不回来,发型师自己掏钱赎回,每张券20元。备注:这个可以不要)128/88——98/58(60元)60元+68元(公司奖励)———建议这个不要给员工解释。四、假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费免费的,设计师要强烈建议顾客做双项,因为第一项都是免费给您做的,小弟也得吃饭不是?您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。双项:50%x360人=180人180人x88元=