文档介绍：河北大学
硕士学位论文
国际商务谈判中模糊语语用研究
姓名:高颖
申请学位级别:硕士
专业:外国语言学及应用语言学
指导教师:温荣耀
2011-05
摘要
摘要
自从 . Zadeh 提出“模糊集”这一理论后,模糊概念被广泛应用到各个领域,其中
也包括语言学。自此,语言学研究者们对模糊语言进行了大量的系统的描述性研究,但
是对模糊语的解释性研究却很少。商务英语对于从事国际商务的人员具有特殊意义。在
整个交易过程中,面对面的商务谈判是绝对重要的环节。人们普遍认为为避免误解和争
议,谈判中所使用的语言要简洁明确,具体清晰。事实也表明在谈判过程中,语言上小
小的失误将可能导致经济上的重大损失。因此对商务谈判中模糊语言的系统研究也一直
是被忽视的领域。然而,在国际商务谈判中,模糊语言的使用确是非常普遍的现象。本
文在前人研究的基础上,试图运用顺应理论及合作原则,以商务谈判英语中模糊语的故
意使用为研究对象,对其进行动态的解释研究。
第一章介绍了研究背景,理由,提出研究要解决的问题以及论文的整体框架。第二
章文献综述部分。重点阐述了前人对模糊语言以及谈判的研究成果。第三章重点阐述了
顺应理论,以及合作原则两个语言学理论。第四章在顺应理论及合作原则的指导下,
从语用学角度对模糊语言进行分析和解释,探讨了商务谈判中在何种语境下使用模糊语
言,模糊语言如何顺应谈判者的心里动机,并进一步分析了其如何违反合作原则,以达
到其交际目的。第五章探讨总结了模糊语言在国际商务谈判中的语用功能。在最后结论
中,对研究内容以及研究意义做出总结,并提出了当前研究的局限性。对于商务英语学
习者,教学者和使用者提出了建议,也希望本文可为后来者研究商务英语对话做些推动
工作。

关键词模糊语言商务谈判顺应理论合作原则

II
Abstract
Abstract
Since the Fuzzy Set Theory was proposed by Zadeh in 1965, it has been widely applied
to a variety of disciplines, including linguistics. Much systematic descriptive study on
vagueness has been made by researchers,but little interpretive study has been conducted.
Business English is of special significance for people who are engaged in international
business affairs. However, face-to-face negotiation is crucial in the process of any transaction.
Many people hold the point of view that the language used in business negotiation should be
concrete, clear and accurate in order to avoid misunderstandings and disputes. In fact, any
single improper use of language may lead to economic loss. Therefore, systematic study of
vague language in business negotiation has been largely neglected. In reality, the use of vague
language is a universal phenomenon in international business negotiation. The present study
focuses on the deliberate use of vague languages in international business negotiation as
analyzed by Verschueren’s Adaptation Theory and Grice’s Cooperative Principle.
This thesis consists of six chapters: Chapter 1 is a brief intr