文档介绍：为了皑皑女装店进行策划活动皑皑女装店营销策划策划人:09市营熊龙辉策划时间:前言为了能够更好的丰富大学生活,做到学以致用,为了皑皑女装店进行策划活动,这次策划活动是为了更好的进入科大校园,我们将根据市场调查结果从策划目的,市场环境分析,竞争者分析,消费者分析等方面作出对校园女装进行价格预测,需求预测,进而作出正确营销策略,促销策略,规划,规划服装店选址,成本投入,分配,费用及预测收益为决策作出依据。目录营销策划目的市场环境分析市场预测价格预测需求预测四、营销策略(1)、促销(2)衣服的陈列(3)店面的选择(4)店名五、投资与预算(1)投资与费用估算(2)投资收益预算六、结语七、附表一、营销策划目的:为皑皑女装店进入科大作出科学决策市场环境分析(1)市场调查多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的。总结原因主要有两个:一是现代大学生与社会接触频繁,几乎成为时尚与潮流的生力军,二是学生们功课比较忙,外出购物费时间较多,如果校园中有就方便多了(2)市场背景科大虽有几家服装殿,但定位不明确没有专门迈女装的店,所以依然有市场,学校女生比例大三、市场预测(1)价格预测:消费对象主要为学生,根据调查中的结果得出价位应定在中低水平上。(2)需求预测:学生们的衣服与社会联系紧密,除了衣服外,一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁,加之一些大众化的衣物如牛仔裤,在价格合理的情况下销售绝对有保障四、营销策略(1)、促销:(a)当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时散发些传单(b)免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性(c)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,元旦,情人节等最佳时(2)衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!(3)长期发展营销策略 1、原则:以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化。3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4)店面的选择学校店面租金比较贵,因此店面选择上要慎重,不必要在最繁华地段,也比较难租赁,不需要中心地带,靠近创业街就行,要是能够申请到创业街更好。(5)店名:皑皑女装店五、投资与预算(1)投资与费用估算:店铺租金3000元/月,;店铺装修费用2000元,资计提1000元(售货员