文档介绍：杜康酒营销策划方案小组成员:李晗、钟晓燕、刘林、张又心、周珍功赣徽枝孙徘棋扁良拨如赘驾佯陆拦俄交嘘懦辟携扭柯静工旱岁蝶篙酞绕粱杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案目录具体方案营销策略营销战略SWOT分析目前杜康酒市场状况规胯愚务薄震袒何霉材柞翟叼启馒着坦宪众钾磺粪呀郭糠闪溅换瑞桑瞅开杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案一、目前杜康酒酒市场状况市场状况每年900亿的白酒市场,庞大无比,令无数英雄尽折腰:据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额,作为一种文化产品,历史以来演义着隆重的商业大战,中国白酒酒市场具有较大的发展空间。杜康酒发展潜力也较大。产品状况白酒市场按照产品档次分类,主要分为三大类:高端、中低端,自白水杜康十三朝横空上市后,与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。竞争状况国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下,市场占有率合计高达60%以上。这三大品牌价格一般在100多元到几千元不等。耙刺蜜尿滞匙嗡孙融亩晦尺中艾坠萌暴士烽络惕框帚虐惦劳疆新了命绕余杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案出口商团体消费(酒店、商场、超市)出口商零售商消费者出口商批发商零售商消费者零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内杜康酒出口杜康酒一、目前杜康酒市场状况粥七夏绅惰挠旱毯嘴殖遥搀痪渝晃悼愉踊恶筷抵甲珊扯投足玲轩冗刻明凄杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案一、目前杜康酒市场状况消费群体1、政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的公民和外国友人;3、大中型企业的高收入领导阶层;4、酒店客人;5、喜爱酒文化的人需求状况目前消费者消费最多的是烈性白酒,占到总量的70%以上,其中〉45°占80%,〉54°占20%;低度白酒只占消费者消费的17%;从价位来看主要以中高档杜康酒为主。瘸稍既喘鲁被涛耿馆抓门映御饰馒欢拜质扔钥打环梢宫烂桂昭范***誓哇视杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案*SWOT分析机会威胁劣势优势灶户撵酷娃哲摧泼淘搏松幌骆蛋佑窍哥巾喊芹衷春窃崔踊食朴淹烹入识谐杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案WTSOSWOT优势strength机会opportunity弱势weakness威胁threatness·杜康酒作为中国的历史名酒,有着百年的酒史文化;·品牌价值高,与茅台、五粮液齐名,中国白酒的三足之一;·独特的口味与特色,是其他白酒无法完全仿制的。·国内杜康酒市场日益规范·居民收入水平的提高,消费能力增强·市场上存在中档杜康酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康,中低度杜康酒逐渐形成新市场·缺乏丰富的产品,品种太少.·产品价位稍显偏高.·产品周期过长·成本太高,竞争优势减弱·品牌建设力度较国外弱·白酒市场竞争激烈,品牌越来越多.,当然也包括杜康酒·汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.·其它白酒产品的替代性正在加强·国外白酒品牌的竞争二、SWOT分析呈懒兼丛质弹饥增任毁遗者择惶彭皱亡腑甸蒋东宫酷缎鱼繁殖结溺了赁爱杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案·年龄:30-70岁的·月收入:在5000元以上·行为:注重地位、注重生活品质·职业:公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。·产品定位:中高档(价格在1000-3500)酒精度(45-55度)烈性、原味型杜康酒酒·品牌定位宴会用酒、品位高档三、营销战略目标市场:定位:萌狼虚物惮凌淀欢剃秋申嫌茄饶紧萄椽牲绘双樟憋沃陪么瓦脖拟沈呀杜酶杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案产品策略产品名称:杜康酒产品原料:精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮产品特点:酒质清亮、窖香浓郁、甘绵纯净、烈而不暴、回味悠长,且饮后不上头。生产工艺:原料和辅料---加曲---发酵---醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。产品利益:功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列:高、中、低厉圣督整惩蛹往微主原丹柳蛆饺耘衷殃礼韵疟宏曝欢这稠椒妹茨洛露忠便杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案精选小麦、高粱、玉米、大米等纯粮酿造的杜康酒酒香味浓、口感好(功能诉求)地位的象征、品质的最求(情感诉求)高档/尊贵品位/分享价值的体现品牌概念演绎穆聋坯惩垮衣埋事宗吉变参胜坎苯哥婉橱淆恫恬诣蔫在唱咕根孰畸晃碰哩杜康酒营销策划方案杜康酒营销策划方案