文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________定价策略基础知识汇总4HR咨询价格战,谁主沉浮?几年前,彩电行业的价格战吸引了中国亿万民众的注意力,四川长虹的一举一动,就能让沪深股市忽高忽低,让人们的情绪也起起伏伏;而如今,家电行业的战火还未燃尽,手机、汽车、通讯、网络等行业也早以兵刀相见,产品和服务价格在无休止的杀戮下一路走低,纵然政府几番干预,也抑制不住已起的杀性。降价,成了供应商参与市场竞争无可选择的兵刃;降价,成了民众****以为常的消费心理预期。   在HR管理咨询行业,价格战的阴霾也同样笼罩着所有的竞争者们。国际知名的HR管理咨询公司在中国惨淡经营多年之后,并没有等到预期中的业务高峰,反而被迫与本土民兵们玩起了价格游戏。对他们而言,或许是等待还不够执著,或许等待本身就是一个错误,但在本土对手们以几分之一的价格肆无忌惮地攻城拔寨之时,以牙还牙也许是除了迷茫以外的唯一选择。   价格战的参与者各有来历。国际HR咨询公司先不去历数,光国内各色公司,就颇有看头。著名学府的教授学者,谋求从书本走向实践,纷纷率徒子徒孙投笔从戎,做咨询自然最顺理成章;国内咨询消费大户企业中走出来的HR管理者,或是久病成医,或是HR做久了自感掌握了HR管理的真谛,便自立门户;刚刚毕业的硕士、博士和MBA们,满怀创业***,在一般企业不能实现抱负,就自己创业,从咨询做起,凡此种种,不胜枚举。   在不少行业的价格战里,消费者看到的是更低的价格和更优的产品;从企业的角度讲,则是更大的规模和更低的成本。可同样的情况并没有在HR咨询业发生。价格低了,抱怨多了,怀疑多了,打一枪换一个地方的咨询作坊多了,那些要讲信誉讲质量的咨询公司成本却更高了。   从成本角度讲,HR咨询公司的最大成本来自于人,也就是咨询顾问,而这恰恰是一种不能靠扩大规模来显著降低的成本。以业内最优秀的顾问团队来服务于客户并不是用嘴说出来的,也不是靠几个只挂名不做事的大牌炒出来的,而是要用大量的金钱打造出来的,国内HR咨询领军人物动辄百万的薪水早已不是新闻。此外,为了确保顾问能够以最佳的脑力和体力状态为客户提供咨询服务,优秀的咨询公司必须为顾问提供一流的工作环境,包括最好的办公楼,差旅酒店住宿等等。如果说客户是顾问们的上帝,那么顾问就是咨询公司的上帝。优秀的咨询公司需要在这两个上帝之间找到平衡。   没有公司会无谓提高自己的经营成本,咨询公司顾问成本的高低与其所想提供的服务质量通常成正比。与传言大不相同的是,咨询公司的智慧和经验并不能靠数据库来固化和发扬。事实是优秀的咨询顾问在不断充实和发掘数据库的价值,让它重现光彩。国内管理咨询短短的历史注定了本土咨询公司在数据和经验积累上的不足,而国际HR咨询公司的西方经验在中国也已屡遭不测。既然如此,咨询顾问的个人智慧和经验就是优质服务的最大保障。在笔者所任职过的任何一家国际咨询公司里,顾问都意味着核心竞争力的关键所在。   在以价格为核心的竞争中,低成本的公司必然具有很强的生命力。显然在咨询行业解释低成本的理由并不多,低价的业余顾问和偷梁换柱的服务往往是低成本竞争力的本源,而且偷梁换柱大多不是由于道德低下,而实在是因为水平有限。只有部分HR咨询公司还可以用自己的资金实力,用自己的理想和