文档介绍：上海捷强上海捷强连锁超市上海捷强连锁超市“中秋”“国庆”促销策划(方案)主题:“国庆、家庆在捷强”一、任务概述受上海捷强连锁超市公司的委托,由上海商业职业技术学院市场营销011班的郑静,对2002年“中秋”及“国庆”两个消费市场进行市场调研,根据调研结果,推出节日促销方案,供公司决策人员参考。捷强连锁超市公司于1996年4月成立,它隶属于上海捷强集团,拥有较雄厚的经济实力,2001年捷强连锁超市公司已挤身于全国连锁百强前20位,成为上海第四、全国第六的连锁超市公司。如今在全国已有130多家连锁网点,公司拥有烟酒专卖权,并享受全市烟草、酒类网络第一层次的批发经销权,因而供货和商品质量有保证;饮料和酒类方面价格较低;再加上有为连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的捷强配送中心作为超市公司后盾;公司的这些条件都为有效开展2002年“中秋”、“国庆”的促销活动打下来扎实的基础。随着上海GDP的大幅度增长,人们的收入水平有了明显的提高,对假日生活质量有了进一步的要求,“吃得讲究,玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者,满足他们的假日消费需求,是每个商家迫在眉睫所要交的答案。本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机,使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中,通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%,提高毛利率;通过促销,提升本企业在消费者心目中的形象,来稳定老顾客,吸引新顾客;通过促销,增强本企业的营销竞争力,能与竞争对手进行抗衡。由于本年中秋节为9月21日,这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动,因此本次促销活动时间较长,以三周为妥。考虑到双休日因素,本促销活动应从9月13日(星期五)开始,整个促销活动的具体时间为2002年9月13日至2002年10月7日,共计25天。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。二、市场分析2002年6月5日,我们在徐家汇商城开展了街头的市场调查,完成了310份调查表。根据这些调查资料,我们进行了汇总、整理和分析。具体分析如下:(一)“中秋”“国庆”市场特点分析“中秋”“国庆”是中国人们的重要节日,每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查,显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场,具有以下几个明显的特征:(~)合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了,生活水平也有所提高,长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了,一方面是因为住房分开了,另一方面是因为小辈们工作、学****的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂,吃吃饭,聊聊天,尽享天伦之乐。(2)外出旅游、游玩多。现在的双休日制度,使得平时辛苦工作和学****了一星期的人们,在两天休息时间内只能好好在家休息。因此,旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示,%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展,人们消费水平提高,短期旅游更是一种时尚。(3)走亲访友多。经调查,%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面,增加感情。(4)在家中休闲多。孩子们在过完两个月的暑假之后,才开学一个月又迎来了七天的长假,更多的家长会选择全家在家中休闲,而不是外出旅游,以免使刚将心思