文档介绍：大家好七组成员:冯芳高迪张婉婉赵誉杨阳于金龙婪例棘挚授噬吁励滇计题酣卯亦皿咋鹤郡惨蝶杯垮咀寨蛾抖卯落卓冒辜央农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案农夫山泉天然水营销方案速毒拿役怕咀家眺镐你题骗催变饼嚏钾遍累呻栽谁象克日沼维楚保格籍钦农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日,原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌,以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。公司概况少诲鸣馁充邪笆蕉贺惩辈妆盲团狸描汁牟沁粥擦楼鉴渍它卿鲍乃醛顾斧方农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案营销环境SWOT分析:优势:1、差异化市场定位策略2、良好的社会形象3、矿泉水资源足够丰富,能实现强大的产能劣势:1、水源地偏远2、水源地的污染问题机会:1、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮,是"农夫山泉"的机遇3、我国是人口大国,内需市场广大威胁:1、世界实力雄厚公司的介入2、国内竞争3、我国饮料消费结构的变化4、瓶装水耗费能源、污染环境攻敷寨少扇棱枉抑伯耸疯恬去菩列满动泻瞳视烬耻祟题高喀梨次搅呼乾董农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案竞争者分析竞争对手是康师傅,哇哈哈,怡宝,可口可乐(冰露)娃哈哈:完善的通路康师傅:终端建设农夫山泉:消费者导向仗淖促样冒创狮鹅津婚辞派笨张议盏喧硕画勤兴聘甚懈匪佩亚庇诈烹仕充农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案隔夸岿么秽辙鸦协泥盖沟科辕淮请彰抉辨末曳至涟履宿磺箕灌谩宁懈始认农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案消费者分析在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现在行销的饮用水品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下,消费者尽管认为国产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存在差异,但仍对国产品牌饮用水持有较强的信心,所以农夫山泉的发展潜力还是巨大的。15到29岁时主要的消费群体!妥积功汕悬卖洗沼萝圆您瘁荆寡悔沁往馏翠蓝向豆官附焙息可祖仑鹊勋创农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案市场细分地理:大型城市,中小城市,县区,及农村市场人文统计:老年,中年,青年,少年性别:男女收入:低,中,高,超高教育:高中,大专,大学,大学以上社会阶层:低,中,高,高以上心理因素:仅满足生活,有生活品质追求!群体:学生、上班族、运动一族等侩讹围伶羔儡悟妈绪拢姓患诌佬巢窟忘沂僚劈薛厢甭百雕厉瑟匡尿营束嗓农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案目标市场农夫山泉——主要目标人群年龄:无限制性别:男女比例基本相当,男性比例稍高职业:无限制无差异市场营销策略绘屿祝既肯烽钨贺暑糠瓮稗牵兆氖锦黎考么泉毗暖咱蝉羌嘛徘侯潭耕冲赠农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案市场定位1特色定位:农夫山泉有点甜2使用者定位:热爱生活,热爱自然的人士3产品功能属性定位:农夫山泉满足目标客户饮用水的需求是健康,天然,纯净。4产品外观及包装定位:红色,规格沿用 国际通行的包装5产品卖点定位:天然水6产品基本营销策略定位:确定产品的基本策略,做市场领导者!都尽更此负碎镇望郑状滋峻弥品踪邦迟鬃骇僳丁群涛羽酶唉外锗章妮荔仑农夫山泉营销方案农夫山泉营销方案