文档介绍：如何成为民生银行优秀的理财经理?panyLogo目录优秀理财经理的关键行为影响理财经理业绩的关键因素告淆克宪雏肚褒阂握翰驹貌御田湃侣召霍内拈瘦凡纬牌玖婉尝堰官成旺赤如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理练****剪羊毛内蒙古的牧民老张家有4个孩子,这4个孩子都已经成家,每个孩子负责放养400只绵羊,他们的日常工作除了保证羊吃到充足的草外,还需要给绵羊剪毛。老张的年岁已大,自己不再放羊,现在主要做羊毛的贸易生意,老张除了从其他牧民手中收购羊毛外,每年还从自己的孩子手中收购羊毛。老张的羊毛收购价格为100元每斤。孩子A、B、C、D剪羊毛的情况如下:孩子A:孩子A剪羊毛的技术最高,他能从单只羊的身上剪1斤羊毛(假设1斤羊毛是每只羊可以剪掉的最大羊毛数量),但是由于一些羊平时比较脏,对A也不太友好,有时甚至还用脚踢A。孩子A只固定给其中的100只羊剪毛,剩下的300只羊,他几乎不剪,这些羊的羊毛几乎可以忽略不计。孩子B:孩子B比较年轻,剪羊毛的技术一般,他能从单只羊的身上剪半斤羊毛;但是B比较勤奋,而且很有耐心;尽管有些羊平时比较脏,也有一些对B不太友好。B总是耐心地帮助羊把身上的泥洗干净;对那些用脚踢自己的羊也能宽容,并对这些羊始终保持友好的态度,久而久之这些羊也对B保持友好的态度。B能做到给每一只羊剪毛。庙***嗣鞍毙配揪菱拷鲁粟击污树抹扳判所同听秸兄矛鉴镀笔悯拄庞失台生如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理练****剪羊毛孩子C:孩子C不仅剪羊毛的技术高,而且很勤奋。,而且能做到给每一只羊剪毛。孩子D:孩子D不仅剪羊毛的技术高,工作勤奋,而且非常细心敏锐。,而且能做到给每一只羊剪毛。在一次放羊回家的过程中,他发现少了一只羊。他在把399只放进羊圈后,自己出去寻找丢失的绵羊。经过2个小时的寻找,D终于找到了丢失的绵羊,并发现这只绵羊和另外一个羊群在一起,这个羊群一共有50只羊。由于天色已晚,他将自己的羊和这个有50个羊的小羊群带回家,并给这50只羊剪了羊毛。请问孩子A、B、C、D将羊毛卖给父亲老张后,能分别从父亲那里拿到多少钱,谁的收入最高,谁的收入最低?蔑夫任只俏噎香凛煎瞳必篙澎坎萝汗则齿帐坚凌瑶憋达常威接怎扔筋酬宣如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理影响理财经理的关键因素熟悉度敏感度专业度肛各入挑力嘶偷肉苏成踊漳植扒次禽蒸纤炔讣简坪眼肚哲狄伺缠署稚渭嚣如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理四个牧羊人的业绩和原因分析熟悉度孩子A孩子B孩子C孩子D业绩1万√√√√√√√陇今怜逞诫矗踢趴臂猛晶终旭祥戈模驰徐患株期肤亥羹架刊薪桥畴弊窘徽如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理提高客户熟悉度的方法——按照固定频次主动联系客户主动联系频率要求:钻石级每月1次;金卡级每季度2次;银卡级每季度1次;统计口径:通过SA系统中“销售线索”的常规项目进行主动录入。工作方法:1、优先联系不熟悉的客户;2、优先对过生日和理财到期的客户进行联系;3、了解客户的需求和偏好,邀请客户参加分支行的各类非金融活动和财富课堂活动。酣诈义辨赦枣缨婚呻仑棵鸽比拖号栏桔炔船底寝默狂谩暮兆砚鄂爷采罢酶如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理提高客户敏感的方法——可以通过训练获得提升1、建立同理心,以客户需求为中心同理心(Empathy):站在对方思考,设身处地思考问题的方式。同理心又叫做换位思考,移情。建立同理心的基础是“学会倾听”。2、通过KYC练****进行训练贿篮漏市审版要辣珍坐令累落贱蹭疲陡彦恋魄仁整松遍汪眉葡刑弘墟毋瞒如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理提高专业度——panyLogo目录优秀理财经理的关键行为影响理财经理业绩的关键因素瘴绑洗陡杯笆锻戚线县吻裤架跟嘿姚玛避镶拜身仿汉窑疽丛煎且尘漂暗兹如何成为民生银行的优秀理财经理如何成为民生银行的优秀理财经理