文档介绍：iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响易观国际高级分析师邓中元 2008年9月Prepared for 2Leading advisor in China technology market目录一、iPhone对运营商所能体现的主要价值二、iPhone运营商合作策略分析三、iPhone模式对电信运营商的影响分析四、对中国移动的建议3Leading advisor in China technology marketiPhone对运营商的主要价值首先提现在对用户的把握上增强用户吸引力,促进新用户增长;提升用户忠诚度,保证已有用户稳定2007年2季度末iPhone上市到2008年1季度:?新开通iPhone用户数达到300万,占07Q3-%?其中转网用户数占47%,达到141万;?其中新入网和升级用户占53%,达到159万。4Leading advisor in China technology marketiPhone对运营商的主要价值还提现在对数据业务发展的促进上2007年4季度O2英国季报显示:?该季度iPhone用户的ARPU高于使用其他终端同类用户30%,且超过60%的iPhone客户都是从其他运营商转网过来的高值客户?iPhone是迄今为止,O2销售的定制终端中,用户满意度最高的产品完成高值用户甄选,改善用户结构;提升数据业务ARPU值,进而提升总体ARPU5Leading advisor in China technology market目录一、iPhone对运营商所能体现的主要价值二、iPhone与运营商合作策略分析三、iPhone模式对电信运营商的影响分析四、对中国移动的建议6Leading advisor in China technology marketApple对iPhone合作运营商的选择依据两大标准一个参考在本地区市场中占据市场领先地位技术匹配的通信网络合作中Apple能够获得的价值对比7Leading advisor in China technology ,使得Apple必须接受其在多国家地区具备大力资格的要求。,进而在该类市场占据主导地位的厂商在提出与Apple合作要求之时,基于用户占比最大这个基础甄选标准情况下,(一家是跨国、一家是市场领导者)的市场中,增加新的代理运营商对各家运营商的影响不会很大,因而也出现了一个地区有两家以上代理商的情况8Leading advisor in China technology market2G版iPhone合作中主要采取终端和业务分成模式iPhone独家代理权,使用iPhone锁定运营商终端销售的收入分成Apple运营商一定时限的使用合约签订权,并设最低消费运营商iPhone客户通信费用分成Apple提供给合作运营商的主要价值iPhone从运营商处获得的主要价值独家代理权?AT&T在2007年6月29日至2007年12月31日的6个月中具有iPhone在美国的独家代理销售权。iPhone在这六个月中只能接入AT&T的网络为用户提供服务。终端销售分成?AT&T每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成,每销售一步599美元的iPhone付给苹果200美元的销售分成。通信费收入分成?iPhone用户接入AT&T的网络服务必须与AT&T签订2年的合约,。AT&T会将iPhone用户每月包月费中9美元作为分成付给苹果。&T等运营商有较高价值,具备谈判分成的能力9Leading advisor in China technology market3G版iPhone合作开始采取纯粹的运营商定制补贴服务模式部分国家独家代理权?独家代理模式有所改变,在多数国家以独家代理模式合作的情况下,部分国家出现多家合作运营商的情况终端分成或定制成本?从外部消息来看,合作开始转为运营商为终端支付成本费用,而不再采取销售终端后给予Apple分成的方式。部分国家通信费分成?由于有利的保密措施,目前业内缺乏对3G版合作分成模式的了解,但据AT&T透露的信息,在定制模式下,,。iPhone运营商定价表独家代理或多家代理,运营商仍有锁定权定制