文档介绍：品牌市场营销推广策划方案*目录品牌分析营销分析传播策略延伸推广*美莱是什么?如果把上述的服务项目看作是美莱销售的服务性产品,美莱,就是一家整形、美容服务的产品销售商,联系企业自身的标榜“亚洲规模至大的整形连锁机构”那么,美莱就是“亚洲规模最大的整形、美容服务的产品超市”。心有诚,美无价亚洲规模至大的整形连锁机构这是美莱需要的市场形象和定位吗?*竞争者的市场诉求市场上的整形美容机构,诉求同质化严重,推广方式大同小异(名人、专家等)*整形、美容市场的竞争现状日趋丰富的整形美容产品;日趋同质化的整形美容产品;日趋模糊的企业品牌定位;日趋”超市化“的行业市场竞争;……更丰富的产品线;更低的价格;更低的利润率;更低的进入门槛;……现在将来同质化的行业市场竞争,将使整形、美容企业缺乏真正的核心竞争力;企业目前所拥有的多产品和技术优势,很容易被竞争对手复制,甚至超越。*消费者沟通职业需求:有既定的心理期望,但是不明确真正需要,需要指导和引领;自尊心理:很强的心理期望,但是过于盲目,需要引导;维系婚姻:有较强的目的性,但对需求不一定完全了解,需要指导;时髦心理:潮流的追随者,缺乏自我观念,被动地接受已有整形产品;身体缺陷:最初级的整形产品的服务初级产品竞争服务和解决方案竞争初级的产品竞争,容易被模仿和超越,难以形成品牌;只有确立了作为市场的引导者,提出符合消费者利益的服务和解决方案,才能走在行业之前。*倾听消费者的真正需求?马斯洛“人的五大层次心理需求”理论与整形美容者的心理需求对比;自我实现尊重需要感情需要安全需要生理需要职业需求;自尊心理;维系婚姻;时髦心理;身体缺陷;消费者所要实现的自我需求层次并不完全相同*美莱的品牌战略定位提供整形、美容产品从到提供产品、形象顾问和整套形象解决方案根据客户提出的需求产品办事,难以形成长期关系根据客户提出的心理需求,制定专门的形象解决方案,容易形成长期关系。品牌战略定位升级*美莱的品牌战略定位的依据从单纯向消费者宣扬外在美,到确实了解她们需要得到外在美的真是心理需求;扭转市场对整形、美容行为是虚荣和恐怖的误解,是对个人形象的整体规划;塑造美莱,一个认真、负责和具有诚信的品牌形象,让消费者最终理解和接受;区隔传统的行业诉求,建立独特的品牌个性。美莱不只是一个整形医院,而是每个人都可以终生享受的形象顾问。*美莱的品牌定位美莱,您终生相伴的形象顾问!单纯的整形、美容手术,处于产业链的中端,竞争激烈、利润逐渐式微,重新定义以后,美莱成为产业链的终端,为消费者提供形象的整体规划和解决方案。*