文档介绍：(1)   送券,如买300送150(2)   抽奖,比如抽取30-5000等等(3)   送奖品,送价值180元的领带等等(4)   限时免费,2小时抽取30分钟免费折扣谈判前需明确的问题问题:商场的这些活动到底其折扣水平是什么?给商场加多少扣点合适,活动是上限折扣应该是多少?参加这样的活动盈利状况怎么样?1=1:送券活动,买300送150极限折扣:活动折扣=300/(300+150)=(67折)计算时考虑10%浮动概念2:什么叫10%浮动?金额超出10%。300*(1+10%)买330送150元150券*(1+10%现金)买160元的产品330+160=490元服装产品支付的现金=330+10=340元活动加点计算活动折扣实际=340/490=(69折)适当考虑到7折。门店100元产品平均能收回70元现金,如果门店扣点25%,100元产品我们结帐75元,门店(X)1:保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题=70*==70-==525折结帐=525-==15个点就可以了这是非常大力度的活动###:门店不受任何损失,仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点=(活动折扣)*(结帐折扣)-(结帐折扣)结帐折扣=门店结帐率100元零售对应的批发额。结帐折扣=1-门店扣点2=1:抽取奖券比如说买200可以抽取30-5000元的奖券,其实基本30元的奖券居多,加权平均数30*80%+100*15%+200*4%+5000*1%=97元相当如买200送97元计算方法是一样的,先计算活动折扣220元买220元产品送97元+10元买107元的产品220+10现金/107+220产品=75折极限加点=*-=(门店不承担)2=2,抽取现金的情况,送30-5000现金约30*80%=24元,如果按照30元核算的话=(200-30)现金/200产品=85折=*-=11个点(5-6个点就可以了) (3)送赠品的情况类似如抽取现金奖励注意事项:确认赠品的真实成本核算方法跟上面是一样的。4:限时免费2个小时抽取30分钟免费折扣计算=90/120=75折扣税的计算方法=(120-30*)/120=8折=*-=15个点50%=+15个点,原来是25个扣点合计40个扣点,6折结帐55折进货-60-55=5个点5%*(月零售额)/=毛利费用预算=厂代工资+人员工资+固定费用+运费+其他8折200送6055折结账=加?-1=-==加?-1=-=