文档介绍：回首我的创业之途走得这样艰难简介:本人为2008级南航自动化学院学生,从事学校代理已有一年半。代理项目有校园旅游、南京特产、包车、手机移动卡等等。主要从事校园旅游代理活动,代理范围覆盖南京市江宁区各大学以及仙林、浦口部分学校。当我收到南航的录取通知书那一刻时,我感觉到我的人生道路将有个崭新的开始。我即将面对的不仅仅是书本考试,我还要学会去认识这个社会,适应这个社会,创造我的人生。进入大学之初,本没有想到那么早就开始创业,起先我参加了很多社团大部分涉及外联,我认为认识社会首要的就是认识社会中的那不同的人,因此我要学****如何与不同性格的人打交道。在偶然的机会中,爱心报刊亭于08年设立了一个旅游代理的业务,我很有幸的被选中成为此项业务的负责人之一,这就是我接触代理的第一步。我怀着一腔***去从事这项“事业”,从与旅行社磋商到与其他校园代理竞争,从收集客户信息到与客户电话联系、见面、签合同、收款。。。。。。我一点点的学,一步步的走过来,每一个进步都那么不容易,但是现在想来,也只是会心一笑罢了。冗余的废话就不多说了,就说说我在代理这条创业途上的所得吧。我个人认为,我的每一点心得都是伴随着失败。每每这时我就会想起马云说过的,当看一个成功的人时,不要看他成功的地方,要多看看他失败的地方。因为成功的因素(偶然性)有太多,而失败的原因总共就那么多。所以,我很感谢我的每一次失败,这总是让我成长。一、创业初始,对校园旅游代理不甚了解,当时学校里有几个高年级的同学已经做了几年的代理,资源多、经验丰富,而且处事老练,对于他们的“威逼利诱”,我一时不知所措,觉得与他们竞争根本就没有胜算,但我认为凭着报亭在学校的知名度以及同学们对报亭的信任度,再加上报亭这个实体(在南航北门有固定的地方),应该也是有赢的希望的。但是几次交锋下来,因为我们价格高,宣传不到位,以及服务面(比如:包车,门票不能及时拿到)不到位,一个学期也就走了几个团,利润补贴了电话费后也就不剩多少了。我开始了反思,除了以上几个原因外,爱心报刊亭是学校的爱心组织,以服务同学为宗旨,所以往往有很多团根本就不挣钱,有的甚至还差点倒贴钱(此处就不过多解释了),我意识到报亭不适合从事旅游代理这种业务,于是我在09年大一下学期放弃了在报亭的旅游负责人一职(我并没有离开报亭,只是不从事代理了),而是与我从前的竞争对手合作。这是我创业的第一个转折点。从中我学会了冷静的分析形势,将利弊进行比较而得出彼此的优劣势,并改正了书生的意气用事,放下芥蒂以求合作。二、在我08年大一上学期末时,我临时接了一个代理南京特产的活儿,虽然我代理校园旅游积累了一定的经验,但这次的体会是我相当宝贵的财富。因为这次推销的是实物,所以在宣传时除了宣传单和短信外,我必须携带实物上门推销。当我拎着几大袋南京桂花鸭、板鸭、盐水鸭,敲开同学们的宿舍时,我遇到了我人生中最尴尬的事,一大群人围着看电视,我鼓足勇气说了句:“大家好,我现在代理南京特产,有南京盐水鸭和各种甜点,质量绝对保证,而且价格比超市低很多,大家买点带回家过年,是送亲朋好友的最好礼物啊。。。。。。”等我说完后,没有一个人看我一眼,我当时两手拎满东西,站在客厅,走也不是,留也不是,汗从额头渗出来,背后已经湿了,我没办法只好把刚才的话又重复了一遍,这次有人理我了,说了句,不要。我感觉好像被泼了一盆冷水,灰溜溜的离开