文档介绍：详解温氏”公司+农户”模式2007年实现上市***、肉猪182万头、肉鸭680万只,年销售收入117亿元,带动合作农户36500多户,,……这一组辉煌的数据来自国家农业产业化重点龙头企业——广东温氏食品集团有限公司。几年前,时任省委副书记、现任广东省人大常委会主任的欧广源曾寄语温氏要打造“百亿温氏,百年温氏”;如今,温氏确实不负众望:短短七八年间,温氏的年销售收入从十几亿元一跃到了100多亿元,近几年来每年均保持着30%以上的高速成长,预计2008年销售收入将达到160亿元以上,显示出勃勃的发展生机。基石一“五五分成”构筑利益共同体●长期坚持与农户“五五分成”的利益分配机制●二次分配机制保证农户年平均收益不低于同行平均利润●设立风险基金,保证农户在遇到重大灾害时不亏损目前,温氏的养殖规模已居亚洲第一,养鸡、养猪等方面都是国内规模最大的企业;广州人吃的鸡中,每三只就有一只是广东温氏食品集团有限公司生产的“温氏鸡”。但是当来到温氏的总部时,我们却发现这里没有一排排高大宽敞整齐的养鸡房间,也没有嘈杂的万鸡争食的热闹场面,温氏的“生产车间”通过“公司+农户”的模式分散于千家万户的农户之中。据介绍,温氏“公司+农户”的合作政策是:农户建好鸡(猪)舍,缴纳一定的合作互助金,领取鸡苗、药物、饲料进行***饲养。公司在一定区域范围内设立一个服务中心,为每20-30个养鸡户安排一个联络员(养户管理员),为农户提供全方位的技术指导和服务,最后由公司负责收购。“在这种模式之下,无论在企业内部,企业与农户之间,还是企业与客户之间,如何建立利益共同体,如何平衡自己与上下游之间的关系,都是一道严肃的考题。”温氏集团副总裁黄松德介绍说,集团要平衡的利益主体首先是农户。他告诉记者,温氏25年来的快速发展证明了“公司+农户”的巨大生命力。这种模式的核心基础是要切实保护好农民的利益,如果没有农户的长期支持,企业则相当于失去了“生产车间”,“皮之不存,毛将焉附”?为此,温氏长期坚持“五五分成”的利益分配机制,将产业化经营中获得的行业利润与农户进行第一次“五五分成”,并明确无论行业处于何种经营环境,,即使在行业遭受禽流感重大冲击的情况下,公司也依然顶着每天亏损五六百万元的压力,承担经营的亏损,养鸡户向公司提供的合格产品仍然保证每只有1元钱的利润。同时,公司还建立了二次分配机制,即在年终结算时,如果农户的年平均收益低于社会同行的平均利润水平,公司将以补贴形式返回农户。此外,公司还提取一定的风险基金,如果农户在饲养管理中因遭遇洪涝、台风、疾病等灾害而受到重大损失时,公司将从基金中提取补贴,保证农户不发生亏损。黄松德说,建立合理的公司与农户的利益分配机制是温氏得以发展的基础,如果养户的利益得不到保护,农民不愿意参与到农业产业化经营中来,最终将使这个利益共同体的各个环节受到损害,农业产业化也就无法继续发展。第二个利益主体是客户。温氏集团在全国拥有4500多家客户,为了协调公司与客户的关系,集团成立了销售客户合作会,下设会员大会、理事会等机构。平时收集和听取客户改善产品质量、调整产品结构、提高销售技巧等方面的意见,反映客户心声。保护价政策同样对客户发挥重要作用。对于股东和员工,据了解,除了高于当地平均水平的工