文档介绍：辛德瑞拉广告策划案——告诉Cinderella,我爱她前言为了使得辛德瑞拉蛋糕店,打开锦江市场,增加盈利,本小组策划了该广告策划方案。本策划文本包括前言、市场分析、SWOT分析、USP、广告战略、广告策略、广告预算及分配、广告效果预测、风险控制及防范、附录、概念设计图等部分。全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动可按照此执行。如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。市场分析一、,位于四川大学锦江学院商业街尾部,靠近锦江学院后门。目标人群是锦江学院学生,主营西点(暂未上市)、蛋糕。学院内另有皇家饼屋等两家店作为行业竞争者。营业时间为早上七点至晚上十点半。企业以“新鲜、美味、健康”为经营理念。店铺开业以来尚未获得理想盈利效果。(1)现有消费者行为分析◆购买动机:充饥、尝鲜、喜爱购买。购买动机以生理购买动机为主,心理性购买动机少,可代替性高。◆购买时间:下午5点至7点为一天营业的高峰时间。晚餐时间,学生空闲时间多,有充足的时间走到离学生宿舍较远的蛋糕店买蛋糕。◆购买频率:较低。价格偏高,距离较远是导致购买频率较低的主要原因。可以满足无法满足辛德瑞拉蛋糕店消费者心理分析(2)现有消费者态度分析◆对产品喜爱的程度:较高。产品符合其本身理念,新鲜美味,且品种较多,糕点款式新颖。◆对产品偏爱的程度:较低。价格偏高是消费者不能形成消费习惯的主要原因。◆对品牌的认知程度:低。首先,店铺没有良好的宣传效果,知名度不高。其次,品牌没有的品牌的故事,难以形成情感共鸣,也没有品牌优势。(3)消费者行为分析小结现有消费者购买心理以生理需求为主,消费者暂未形成产品偏好和品牌认同,产品可代替性高,因此,提高消费者购买心理层次,丰富产品内涵和企业文化是增强产品不可代替性发展潜在消费者的突破口。二、(元)—66—1248—300     ?性能:性能无差别,没有比较优势。?价格:价格相对较高。?材质:材质上乘,品质优良。?包装:西点有专门包装,能够体现其价值?定位:定位不清晰,不能体现产品竞争优势。(三)、SWOT分析优势:无品牌竞争对手:锦江学院及周围没有卖西点的其它商家,这就为辛德瑞拉提供了广阔的市场。产品本身优质:糕点新鲜、健康,糕点味道得到好评。新开店铺,有一定吸引力:店铺新开,能吸引一些新奇消费者。产品种类丰富,更新速度快:糕点种类相对其他店铺种类丰富,品种新颖,符合当代大学生的消费心理和消费需求。劣势:价格偏贵:相对其他两家店面,一般面包和生日蛋糕都相对较高。可保存性较差:面包包装使得其相对其它店面保存性较差。店面位置偏远:在时间相对紧张的早上,学生不会选择其作为早餐。没有突出优势和品牌特点:可替代性高,没有必须选择的理由知名度不高:成立时间较短,知名度不高。机会:锦江有较多情侣,但是缺乏像“哈根达斯”类似品牌以传达心意。有相对富裕的学生群体:有一定的消费能力和经济承受能力。学生之间信息传播速度快。威胁:其它两家同种糕点价格便宜。西点购买频率较蛋糕低。为求保持新鲜使得成本升高SO以感情为卖点,赋予产品丰富的感情内涵,突出西点的浪漫、优雅,瞄准情侣市场,吸引男性消费者为其女性朋友购买。WO提供预约送货上门服务。适当改进店内装修,提升浪漫优雅氛围。建立品牌,增强产品不可替代性。ST加大宣传,凸显产品优势,提升消费者愿支付额度。WT提高技术降低一般糕点成本。减少在早餐蛋糕制作上的投入。广告战略:一、广告目的◆针对于现在辛德瑞拉蛋糕店在锦江学院市场的占有率,广告推出后,让辛德瑞拉蛋糕店在锦江学院的知名度再度提高,能够让锦江学院的每一位学生都知道这家特色蛋糕店。◆赋予辛德瑞拉蛋糕店“浪漫、温馨”两大主题,能成为学校情侣之间表达自己心意的礼物、能成为朋友之间互相馈赠的礼品。二、广告对象四川大学锦江学院全体学生三、广告地区a)锦江学院商业街辛得瑞拉蛋糕店门口b)锦江学院F101四、广告创意?创意阐述:根据辛德瑞拉蛋糕店店主的主体思想,此创意在店主的“新鲜、美味、健康”三大主题下,新增了“浪漫、温馨”两大主题。辛德瑞拉的店名由灰姑娘的童话故事引申而来,根据美丽的通话故事,以浪漫的主题贯穿整个策划,为消费者营造一个温馨浪漫的气息,使得“辛得瑞拉”成为爱的代名词。?创意主题:告诉Cinderella,我爱她广告策略一、定位策略1、企业原有市场观点分析与评价企业并未对产品做出明确