文档介绍：idc年终总结范文idc年终总结范文篇一:IDC年终工作总结篇一:2011年idc网络销售年终总结2011年个人年终总结光阴似箭,时间如梭。转眼间在公司已经一年多了,回首过去的一年,内心有无限的感慨,虽然没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的磨练。从一开始的一点都不懂,茫然到现在的轻车熟路,其中经历了很多。我非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学****到很多东西,慢慢的提升了自身素质和谈判技能,回顾过去的一年,现将工作总结如下:在一年来的工作中,遇到了很多问题,但是就是这种不断的发现问题,解决问题的过程,同时也是学****的过程,通过不断的学****和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。开始的时候,自己不知道怎么去和客户去交流,也对客户说话的隐含意思和谈话的节奏把握不好,但是,我们作为网络销售人员,我们的首要目标就是成单,为公司创造效益,为自己创造业绩。在这个方向的指导下,怎么样用销售技巧,和语言来打动顾客的心,激发起购买的欲望,就显得尤为重要。在一年的磨练中,我现在已经知道怎么样的来用自身产品的优势来吸引客户,但这种技巧在不断的理论和实践当中还是需要不断的加强,只有这样才能不断的提升自己。在工作实践中,我很感谢经理和技术对我的帮助,我的成长离不开经理和同事们的帮助,通过和同事的相处和互相的请教和学****我一步一步的成长起来,很多工作是需要大家相互衔接完成的,在这个过程中,大家不断的加深交流,提高了工作效率,所有的工作当中,其实沟通是最重要的,一定要把信息沟通处理的及时、有效和清晰。工作的要保持一个良好的心态,,力求把握每一个客户,对每一个客户都要以最大的热情来对待,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令较为不错的成绩。能够积极自信的向客户进行介绍。为客户着想。开始的时候,我还能保持这种心态但是在做到一定的成绩之后,就很容易产生惰性,对有的单子,不看好,或者是单子小,没有太大的热情,其实这都是不对的。因为你的这种热情,客户有可能就会被你感染,但是因为热情不够,也会丧失一些客户,在这方面,作为一个销售人员,要加强培养这种对客户的热情度,我自己也应该在以后注意这个问题。善于分析并总结经验,在每遇到一个客户,进行分析和总结,才能发现自己的不足,每过一段时间,我会翻出来以前的聊天记录出来看,看看自己谈过的那些成功的案例和失败的案例,分析成功在哪里,闪光点在哪里。和失败的原因,及问题,以后怎么样改进并注意到这些问题。通过经理的提点,我也建立了一个自己的记事本,把经常遇到的一些问题摘抄下来,也把同事的谈的好的回答整理下来,在与客户的谈话的过程中我也能从容的应对,不至于手忙脚乱,同时也提高了效率。认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,才能发现客户可能存在的错误,把一些错误杜绝在源头上,减少人工和财物的浪费。在这一年的工作当中,因为不细心,之前没有和客户说清楚,没有了解客户的情况,是不是有攻击的情况,或者是没有看清楚网站上面的价格和计算方法,造成了偏差,还使客户以为我们是骗子,最后和客户交涉了半天,才没有使单子流失,但是却使公司受到了损失,也浪费了大量的精力。回过头来想想,如果这些错误能在和客户聊天的过程中就能发现,并和客户及时讲清楚的话,就不会造成这样的后果。可想而知。我觉得作为我们销售人员只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,但只要你认真工作,多用心,就能减少错误的发生。总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。篇二:2011年年度工作总结-idc客服2011年年度工作总结客服部-xxx当我把这份报告书提交的时候,我能清晰地感觉到,2012年,我需要承载更艰巨的任务,作为xx家园中的一份子,我将竭尽全力,燃烧美好的希望,为下一段行程养精畜锐与之同发展同进步。——题记2011年即将过去,回首九个月前,当我拿着求职报告走进公司大门的时候,我未曾想过今时今日的自己,可以在公司担当一个重要角色,这使得身上的使命感愈加强烈。九个月的时间如白驹过隙,在xx,学会了很多,做人、做事。感谢xx这个舞台给了我这样一个机会,重新发现自己的人生价值。进入xx也是我人生的一个转折点,通过不断的学****探索、发展和总结,在xx网络团结向上、积极进取、勇于创新。本人在公司担任着售后客服的本职工作,以下是本人本年度的一个工作总结。一、主要工作内容1、备案工作:(1)接待备案客户,现场指导客户办理填写备案表格;(2)邮寄材料的初步审核。(3)扫描备案材料并处理好现场拍照客户相片(4)对于本省内的备案材料审核2、idc的售后工作(1)域名、空间的续费(2)办理客户域名过户、修正、转入、转出(3)域名的实名认证相关的材料提交于技术部(4)对