文档介绍：保密承诺本商业计划书内容涉及本团队的技术机密和商业机密,仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本团队同意,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人,影印、泄露或散布给他人。项目经理签字:接收日期:_______年____月____日目录第一章执行总结 3 3 3 4营销策划 4 5 5 5 5 6第二章产品介绍 7 7 7 9 10 12 13第三章市场与竞争调查分析 14市场简介 14经营环境调查 15 16 17SWOT分析及竞争策略 20第四章市场营销 23策划目的 23策划背景 23 23行业背景分析 23目标市场战略 25营销策略 26第五章财务计划 35 35 37 38 43第六章投资收益 47 47 48第七章市场风险及退出方案 50 50 51退出资本 53第八章创业团队 55团队简介 55团队成员 56团队分工 57 58 58 59指导老师 59 59第九章企业文化 60公司介绍 60立新企业精神 61立新经营理念 62第十章企业管理模式 63公司选址及精细化管理 63 65 66员工招聘与培训 70 73第十一章相关法律问题 74各方责任与义务 74公司设立与注册 74知识产权设防 74第一章执行总结黄鳝是深受国内外消费者喜爱的美味佳肴和滋补保健食品,在国内外市场上十分畅销。但目前,国内外均为手工宰杀黄鳝,除了一把刀、一颗钉子及一块木板外,没有任何辅助工具,手工宰杀不仅费时费力、安全性差,而且也不能满足现代农副产品加工企业的需要。因此开发一款专门用来宰杀黄鳝的机械,设备前景十分可观。立新科技有限责任公司拟成立于2012年3月,是集研发、生产、销售、服务为一体的高科技综合性企业。总部和下属生产基地位于国家级荆州经济技术开发区,产品研发中心设在荆州长江大学。立新秉承“把麻烦留给自己,将方便带给他人”的理念,采用方便快捷的宰杀方式服务于人类的生产和生活。立新将践行“追求卓越,服务社会”的宗旨,真诚地对待每一位顾客,一如既往追求卓越,力争成为一家以黄鳝自动宰杀机为核心,并广泛涉足其他鱼类宰机研制的多元化集团公司。应广大消费者对高品质、快节奏生活的需求,本公司大力研发和生产自动化水产品加工机械。为克服手工宰杀黄鳝的困难特推出一款黄鳝自动宰杀机。本产品实现了省时省力、安全高效地宰杀黄鳝,使现宰现吃成为可能。产品的核心技术在国内外都处于领先水平并已获得两项国家专利,另外三项专利(发明专利一项、新型专利两项)正在审批中。本公司生产的黄鳝自动宰杀机成功解决了传统手工操作劳动强度大、工作效率低、安全性差、污染周边环境等一系列问题。产品的主要优势有:结构简单,零件简单易得且拆装方便。加工速度快,是手工工效的15—25倍。工作可靠,宰杀合格率超过95%。能耗低,功率低于180W。本产品的零件加工方便,部分零件可模块化,拆装方便,宰杀黄鳝方便快捷,是加工黄鳝的理想自动化产品。据中国水产网报道,黄鳝在国内外市场年需求量近300万吨,仅日本、韩国每年需求量就超过20万吨,港澳地区的需求量也呈增长趋势,并且黄鳝消费需求呈增长趋势。黄鳝宰杀加工有87%集中在菜市场,黄鳝美食店占有9%。目前,国内外还没有专门用于宰杀黄鳝的机械制品,黄鳝宰杀全部是人工完成。一把小刀、一块木板、一颗钉子即是宰杀黄鳝的所有工具。随着消费水平的提高,消费者对食品的新鲜和安全越来越关注,对服务的要求也越来越高。在菜市场宰杀黄鳝,现场购买的消费者都需要等待卖主人工宰杀黄鳝,耗时较长,不能满足消费者需求。因此,能快速、自动宰杀清洗黄鳝的产品是消费者所期待的。在市场需求的引导下,我们的自动黄鳝自动宰杀机应运而生。它能够对黄鳝实现自动称重、宰杀、取内脏的功能,另外,产品体积小、方便移动、能耗低、噪音小、价格适中,能迅速替代传统人工宰杀黄鳝,成为黄鳝市场上的必备品。营销策划按照公司方针,公司确定了长期的战略目标,并建立以后几年的营销战略:能够较好的达到销售的预期目标,最大限度地实现企业的社会价值和其产品的市场价值。对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果。以营销战略为基础,确定了营销目标,实现产品利润化。通过分析营销背景、行业发展趋势以及行业竞争状况,确定目标市场、营销策略。以4P营销策略为主体,采用打开产品市场策略、市场营销组合等方法制定详细的营销策划。在初始投资资产结构中,公司总投资1200万(注册资本900万元,银行借款300万元)。其中,固定资产316万元,%;无形资产250万元,%;开办费用100万元,%;流动资产484万元,%。根据对未来5年公司经营状况的预测分析,%,%,。为了持续稳定发展,公司决定在2年内暂时不分配利润,后