文档介绍：——————PPT讲解人:林珍一、前言?白酒业是我国历史悠久的传统民族工业,酒是中华五千年的文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌。?但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁,白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩,成为白酒业人士的“头等大事”。?作为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想度的高价值品牌,金六福是真正将其品牌核心价值——福文化,植入到消费者心智中的品牌。目录?1、市场状况分析?2、市场竞争对手分析?3、产品销售方案一、市场状况分析?1 温州餐饮业,娱乐业极为兴旺,又处于行业上升时期,对酒的需求量相对较大。?2 温州城市在不断扩充,外来人口不断增加,消费兼容在不断增强。?3温州人相对青睐啤酒、红酒,对中高度白酒持有偏见,普遍认为饮白酒伤身。?4温州白酒类市场,种类繁多,竞争激烈。?5消费者对“轰炸式”酒类广告,持有怀疑和抵制情绪。?,温州人饮酒普遍以“豪爽”著称,因此,人均饮酒量明显高于其他地区。温州人爱吃、会吃,餐饮业在温州非常繁荣,普通的酒店价格实惠,普通百姓也能承担得起,吃美食、喝美酒,是温州人的最大享受。优劣势对比个别产品的包装还有待创新,有待突出自己作为个性化产品的独特个性文化。价位过于高,一般消费真难以接受。品牌不够响亮,没有渊源流长的历史文化背景。劣势在同为中国十大名酒中属于中等偏低价位,是消费者普遍有能力购买的名酒。品牌形象高,在世界上享有盛名。是世界三大名酒之一。1是瞄准了当时白酒市场的价格空档;3是对品牌内涵和文化定位的理性把握。优势汾酒茅台酒金六福酒SWOT分析?优势(S):?1,品牌优势因为酒质好,使金六福在白酒行业享有盛誉,这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势。?2,企业资源优势主要有资金优势和规模优势,华泽集团现拥有15000名员工,总资产60亿,年营业额60亿,业务遍及全国31个省市自治区;拥有上、下游合作企业5000余家,从业人数超过30万。这就是金六福的企业资源优势。?劣势(W):?市场空缺(1),而市场上的低档白酒仅几元钱。因此与金六福相比相差甚远。?(2)其他酒类市场空缺金六福系列酒都是白酒,而由于现代消费酒需求的变化,越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。金六福的目标消费群体是中老年而红酒的目标消费群体是青年到老年,年轻一代是以后的市场,抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场。?机会(O):?1、白酒产业尚没有绝对的垄断品牌,这使得金六福酒有足够的市场操作空间。?2、国家关于酒类行业的许可证制度,将有利竞争环境的规范。?3、在白酒中低档市场,消费者的品牌忠诚度不高,这有利于金六福酒快速打开市场。?4、中国成功的加入WTO,给白酒企业带来了更多的机会。?5、中国各项重大活动赞助。国际体育活动,影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系,加强品牌信誉,从而让品牌效应给企业带来的经济效应。