文档介绍：《房地产策划培训课件》什么是策划?在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。在大街上卖一千瓶酒是营销。在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法就是策划。“是以功名终申,策画复得”。——《后汉书·隗器传》“策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为”。——日本策划家和田创“策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为”。——美国哈佛企业管理丛书策划的定义:策划是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划常用的一些科学方法(理论)1、二八法则80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场——意大利经济学家帕累托2、CIS理论系统:CIS中文译为“企业识别系统”。CIS由三部分构成:企业的理念识别(简称mi)—军心企业行为识别(简称bi)—军纪企业视觉识别(简称vi)—军旗3、USP理论——意即:“独特的销售主张”USP理论包括三个方面:一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。4、SWOT分析法SWOT四个英文字母分别代表:优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)。从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。5、5W2H法包含七个方面:(1)Why:为何----为什么要如此做?(2)What:何事----做什么?准备什么?(3)Where:何处----在何处着手进行最好?(4)When:何时----什么时候开始?什么时候完成?(5)Who:何人----谁去做?(6)How:如何----如何做?(7)How much:何价----成本如何?达到怎样的效果?6、马斯洛需求理论马斯洛提出需要的5个层次如下:,是个人生存的基本需要。,包括心理上与物质上的安全保障。,人是社会的一员,需要友谊和群体的归宿感。,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。