文档介绍：模块五房地产市场营销产品策略目标?掌握房地产产品的定位?掌握房地产产品差别化策略?掌握房地产品牌策略?掌握房地产产品组合策略? 相关知识? 房地产产品定位?房地产产品定位,即房地产开发企业确定目标顾客的类别、数目以及具体差异,有针对性地将无差异的产品转化为有差异的产品,使产品在潜在客户中占有合适位置。或者说,房地产产品定位是房地产开发企业为了将自己开发的房地产商品进行有目的、有选择、有针对性的销售或推广而进行的一种客户界定和细分。 产品差别化策略?1 含义所谓产品差异化战略,就是企业要形成一些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者服务、品牌形象等),比如在设计或品牌形象、技术特点、外观特征、客户服务、经销网络及其他方面具有独特性。?2 产品差异化战略的作用?3 产品品牌策略?房地产品牌是一个多维网络结构的动态系统。?广义而言,它可分为项目(楼盘)品牌和企业(开发商)品牌,项目品牌是企业品牌的基础。?狭义而言,又可细分为:①空间品牌、②生态品牌、③社区品牌、④文化品牌、⑤智能品牌。 房地产产品组合策略?所谓产品组合,是指某一企业所生产或销售全部产品大类、产品项目的组合。?调整和优化产品组合的策略①扩大产品组合②缩减产品组合③产品延伸④ 房地产新产品设计?新产品的概念房地产整体产品概念中任何一部分的创新、改革或改进等,都可以称为新产品。?新产品开发的必要性①产品生命周期理论要求企业不断开发新产品②消费需求的变化需要不断开发新产品③科学技术的发展推动着企业不断开发新产品④市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品房地产新产品设计?新产品开发策略①先发制人策略②模仿式策略③系列式产品开发策略?新产品开发的方式①独立研制方式②联合研制方式③技术引进方式④自行研制与技术引进相结合的方式⑤ 实训课题?实训课题1 房地产产品定位?1 实训目的和要求掌握房地产市场营销产品策略的基本技巧2 操作步骤?第一步:房地产产品需求调查?(1)方案设计?(2)问卷设计定稿、印刷?(3)督导培训?(4)访问员招募?(5)抽样?(6)访问员培训试访?(7)访问实施?(8)数据录入清理?(9)计算机处理?(10)报告撰写