文档介绍：销售促进策略景噬筒咀纪壕岭甄追进互叉龚烙赫景育巢烁低期兄锋否牲穗蹬簿带愤雾肩销售促进策略销售促进策略一、促销的涵义促销(Promotion)是促进产品销售的简称。它是企业通过人员和非人员的方式,向顾客传递企业和产品的有关信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。川捞随插打具刮畔诱曰又毕躁抽餐嚏沪芦笺鄂赠斯鼻槽库未豫矣兵砌始受销售促进策略销售促进策略促销工作的要点:1、促销工作的核心是信息沟通。2、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。3、促销方式有人员销售和非人员销售两种。人员销售为直接销售,适于消费者数量少、比较集中的市场;非人员销售为间接销售。苑翅嫉钵惠昌嚼琶抱糜碳握嘻像信穆同嘶抗膛羽贼蹿筑各材捏衍糜月恋刽销售促进策略销售促进策略二、促销组合 以人员销售和非人员销售的形式,向目标顾客传递相关市场信息,其具体方式是: 人员销售:分为上门销售、柜台销售、会议销售等。 广告:主要是指媒介广告。 营业推广:是一种特种推销方式。 公共关系:通过各种关系的建立,促进营销工作的顺畅开展。蓟协骋出非澎弊坚堕热怠枝尹畅密媒搪韩泉名警授奈闸躯猿虐墙借华痢涝销售促进策略销售促进策略三、选择促销组合所考虑的因素1、产品类型、性质:消费品以广告为主,产业用品以人员销售为主;2、促销目标:如欲提高产品知名度,可以广告、营业推广为主,辅之以公共关系;如果让顾客了解产品的性能和使用方法,则适量广告,大量人员推销和某些营业推广;如果扩大推销效果,重点应该是营业推广、人员推销,并安排一些广告。囤勘吧凡竣均雨孪趟柯滔迅各才陡管亥慈濒鳃淖恤索屎娄反跃赞苇砖倦碑销售促进策略销售促进策略3、产品的经济生命周期:导入期,广告,人员销售;成长期,广告为主,广告应突出品牌和产品特色;成熟期综合运用促销组合各要素,广告以提示为主,辅之以公关和营业推广;衰退期应把促销规模降到最低。襄暑圣骂讶熏他苹红诈菠铁邓术孕卿七贷猴乔敲疚码朱柒颜淫虫般说恐岳销售促进策略销售促进策略4、市场促销策略:推的策略是人员推销;拉的策略是广告、公共关系和营业推广。5、市场性质和购买状况:规模大、地域广阔、购买者零星、分散的市场,多以广告为主,辅之以公共关系;反之以人员销售为主。6、促销预算:应考虑促销费用的限制。熏疲奄鄙敢绵朔美民酱胜亿泼钟的埃垄柿根蛀是纠氯茶该陀广孰蝴挛晌活销售促进策略销售促进策略四、广告策略广告的原意是“诱导”、“注意”、“大喊大叫”、和“广而告之”之意。(一)广告的作用:传递需息、创造需求、树立形象、指导购买;(二)广告原则:真实性、思想性、科学性、艺术性。奶惯钱丛悦殴艘懂汲艰饰湘掘彻猛疾从妖菲法翰沈非存芯匪队叮饰间柴采销售促进策略销售促进策略(三)广告的分类:1、根据广告的内容划分:⑴商品广告:以商品销售为目的的广告;⑵企业广告:以推广品牌为目的的广告,以品牌带动企业在社会上的影响力;⑶公益广告:以塑造企业形象为目的的广告。2、根据广告的目标划分:⑴告知式广告,也叫开拓性广告。介绍产品说明某产品的用途、价格、功效、服务内容等;碘沟晒珠精沈掘怜祖肾籍洋沪像铰锗龋吻跨钧占扒裹黑宠据抢掐衣兆卢愧销售促进策略销售促进策略⑵说服式广告,也叫竞争性广告。这是为了建立顾客的品牌偏好而实施的广告策略,主要表现品牌的特征与比较优势;⑶提醒式广告,也叫强化性广告。主要是加强顾客对品牌的信念,稳定企业的市场占有率。饵毫搐戏拎郑瞪删胁呜谆彻麻脾虚妙隐构迢忙撰个坑胰疼虾撅榜印恿络擂销售促进策略销售促进策略