文档介绍：天地十二坊11月---12月营销推广计划一、总体销售计划1、天地十二坊的销售计划(1)2007年目前已售情况总销竹面积(万平方米)总销倂额(万元)回笼资金(万元)差额款(未放贷款和未交齐房款)(2)11月一12月的销售计划新增销佔:凹款(万元)催款和放贷(力•元)回笼资金(力•元)400080048002、天地SOHO销售任务(1)2007年目前已售情况总销售血积(万平方米)总销售额(万元)回笼资金(万元)差额款(未放贷款和未交齐房款)(2)11月一12月的销售计划新增销佔:凹款(万元)一期催款和放贷(万元)回笼资金(力•元)200050()25003、临河风景销售情况(1)2007年目前已售情况总销售面积(万平方米)总销售额(万元)回笼资金(万元)差额款(未放贷款和未交齐房款):,(万元)(2)11月一12月的销售计划冋笼资金(催款和放贷)4、11月一12月的总销售计划和任务:现金回笼8000万二、剩余房源基本情况1、天地十二坊剩余房源基本情况(具体见附表1)现户型面积500nf以下500-1000m21000itf以上总 计:面枳值(m2)%8%75%100%数量(套)92718套总销售额(万元)%8%75%100%分析:上表显示,剩余房源的单套面积都较大,尤瓦是1000平方米以上的,占7个,如论是从销售额看,还是从面积比例上看都占了总量75%的比例,即如何将这些房源销售出去将是我们下一步工作的重点。2、天地SOHO的剩余房源基本情况(1)一期未售房源比例表一期剩余而积6层(nf)7层(itf)8—10层(nf)总计(nV)面积值(ml)10339168612810面积所占比例37%33%31%100%销售额(万元)&5131销售额所占比例37%32%31%100%数量(套)98825分析:天地SOHO的6层因给国商预留,一直未售;销售难点主耍集小在7层,因为7层在无论是在办公环境,还是视线上,都有一定的销售障碍,所以剩余较多;8—10层主要是天地SOHO最大户型171平方米的剩余所致,接下来必须依靠天地SOHO二期旺销带动一期滞销的房源。(2)天地SOHO二期一观河公馆,现为12—15层,共有8种户型,主力户型为60-110平方米,共7569平方米(含11层样板间1513平方米),共80套房源,总销可达到3800万;现根据销售现场来访和来电的实际情况,可以销售4000平方米,即可以销售50%,销售额为2000万,还需积累部份客户。说明:根据计划销售冋笼资金为2000万,那么二期的销售额耍达到3000万,除了11层样板层以外,英余(12-15层)全部售罄才能完成销售任务,即必须需要销售6000平方米才行。三、总体销售策略1、天地十二坊剩余房源总体营销策略(2007年11月——12月底)(1) 阶段划分:旺销期(十二坊开街前):2007/11月中旬—2007/12月中旬持续旺销期(十二坊开街后):2007/12月中旬—2007/12月底(2) 销售策略本项目现属于销售后期,策略重点是公关活动+口碑营销+租售结合共同造势前提:商业地产一般是在开业前后,会有一个销售高潮,对天地十二坊来说,同样在开街前后,会有一个销售高潮,只有开街能够盛大,能够把其他商家都开业了,自然院景商街就旺了,那样剩余房源的销售完全不成问题,只是时间的问题,可因为天地十二坊要迅速回4000万的新增销售现金,即需将天地十二坊清盘(剩余房源销售总量7400万),任务比较重,时间比较紧,销售策略就要更实用,更有效,更快回款。A公关活动:天地十二坊开街举行重大推广活动,让长春掀起逛旺院景风情商业街趋势,同时天地十二坊也会在开街前后有一个销售高潮。B口碑营销:对所有己入主天地十二坊客户和十二坊的准客户及时进行回访和沟通,并让其介绍客户,给予一定的间接奖励(如朋友介绍在购房折扣上应体现)。c租售结合:对十二坊大面积(1000平米以上)的房源,进行招商和出租,利用天地十二坊商会的资源优势,对长春一些知名商家进行走访和电话约访,并采用以租代售(规定客户先交房款的20%保证金,每月以和金形式付给长电地产,租期2—3年,如客户到协议租期后,客户欲购买此套房屋,那原来租金充部份房款,其他房