文档介绍：美景花都项目内容项目策划书项目:位于郑州市沙口路中段某块国有划拨仓储用地,总面积18亩,毗邻郑州市二钢,果品批发市场,都是村庄,军供站等,现拟开发一商住两用小区,沙口路即将于京广线贯通,形成京沙快速路。要求:(1)小区开发的特色定位:(2)资金的筹措(3)营销方案SOHO项目定位及USP导向一、项目定位SOHO项目定位总原则为:引动郑州市SOHO商务住宅俩用新潮流以下是具体的定位实施:形象定位:(1)优良的建筑品质——以打造为目的,大东方的一流建筑技术;(2)情感享受——SOHO“以人为本”的经营理念;(3)品位SOHO生活——SOHO概念在郑州的创新;(4)周边配套设施——医院,以及市场内的银行、托儿所等为的投资者和居住者解决了生活保障;功能定位:(1)可自用,也可投资——SOHO为各类人士量身定做,既可以自用,又可以投资,获取高额的租金回报;(2)投资潜力大——对于投资者来说,SOHO美景花都地处繁华地段,位于“郑州市沙口路中段带”的桥头堡位置,交通便利,其升值潜力巨大;(3)经济实用——对于自用者来说,SOHO美景花都不但可以作为高档次的豪华住宅,还可以作为办公场所,经济、方便、实用。对现在使用写字楼的目标客户进行调查,对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算,诉求SOHO美景花都在省时和经济两方面直观具体,体现公司的实力品味和档次;(4)办公的便利——SOHO将办公与住宅和为一体,为在家办公者提供了有利的场所;(5)尽享“花都”繁华——坐拥,享受“美景”。品牌定位:SOHO房地产开发知名度非常高,但是美誉度有一些折扣,所以通过此次项目整合,重新塑造SOHO的美誉度。同时以高价高质,热地热价为诉求,通过务实而经济的手段改造现状,每一次改造的意图力求商户理解和对广大受众的告知。二、项目“USP”提炼通过对前期宣传的误区分析以及市场定位,本人认为如何提升SOHO的“USP”将是以后宣传的关键。1、突出功能诉求,以项目功能特点来提升USP(黄金地段、房屋品质等):小型在家办公室,酒店式的物业服务,人性化的全方位都市生活便利,足不出户生活和工作的一切事务顷刻完成,结合网上生活提供的SOHO业主与租户建立绿色通道,购物、就医、交际一切有条不紊,SOHO美景花都体系中VIP的一切服务让人真正体会都市生活。2、高位嫁接,从形象上提升USP:①时尚性(超前的前瞻性SOHO理念):与北京、上海等大城市同步;②便利性(交通的便利,生活的便捷):购物、休闲、娱乐、就医、经商在300米范围内尽享,在几分钟内实现;③文化性(周边院校云集,将此嫁接于SOHO):体现地域风格、公司及个人品味;④舒适性(商住一体,宜商宜住):省却为日常生活操持的烦琐,只要一个电话、一下点击,相应的服务即刻到位;⑤高贵性(生活品质的全面提升):体现高品质、高品味、优质的个性服务,使该物业成为长久优质物业和代表,体现整个SOHO的先进。第二部分SOHO客户群分析及整合一、SOHO的客户群主要有以下几个特点:1、消费者构成:本市场及东部服装市场等周边的商人、企业、经营户、品牌商家。商会、私营企业、本地及周边区县高收入者;2、区域特征:郑州市为主体,本市场及周边市场的投资者应该作深层次挖掘;3、职业:个体私营、事业单位管理层高收入者;4、收入:平均家庭年收入10万以上;5、购买心理:比较务实,相对产品品质来说他们更注重地段价值和企业信誉等产品附加值,其次才是房屋的细部品质;6、购买****惯:(1)喜欢多处置业;(2)投资意识强;(3)消费比较理智,跟风炒作意识不强,自我需求非常明显;7、支付比重:生活水平小资化,基础消费的比重已经缩小,步入汽车消费等大比重支出阶段。总之,SOHO的投资者应该有以下几个大类:(1)有一定经济实力的个人,他们的角色介于投资者和消费者之间;(2)公司或企业单位,作为投资或自用用途;(3)个体私营企业,其购买动机纯粹是业务和工作需要。楼盘定位:楼盘名称:美景花都商务住宅楼广告词:创意造就商机,时尚美化生活特色定位:商住两用。简介:沃尔玛大型超市就在楼下,交通便利,适合办事处、事务所、、特色餐饮及麦当劳、奥斯卡大影都、星巴克咖啡等娱乐休闲会所等,上边是以中小户型为主,用于销售、租售,主要针对20-60岁的消费群体。优势:地处沙口路中段,与京广路贯通形成京沙快速路,交通便捷小区环境优雅、地理位置极好,出小区门口就是快速公交站,出行特别方便。小区配套设施完善,有游泳馆、会所,咖啡厅,酒吧等。小区周边超市、医院、学校、批发市场一应俱全。美景花都住宅项目投资估算及资金筹措计划方案估算一、美景花都项目概况美景花都项目位于郑州市,地处沙口路中段,与京广路贯通形成京沙快速路。项目总用地12000m2,经郑州市规划国土局批准,用地功能为商住两及配套设施