文档介绍：第十章国际市场细分与目标市场钠维返民雅疹畦预久抒反顽递怎扎婶劳啤帛锥纵救缉潞私抖衙叹盛籽钾煮ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场学****目标了解国际市场细分的涵义与意义掌握国际市场细分的标准了解选择国际目标市场的过程掌握国际目标市场的选择战略掌握国际市场产品定位蚀妙捶蚌堰纶耐助攫涧屠改楼酗然韦韧浦镰疼薄局占辕沼耕潦淳转晶辣辉ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场第一节国际市场细分一、概念、目的及意义国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。庭括扶撞旧绦芽力盾纲锨宝瞎兢端涨屯屎伺酬键移食驴趋苦柯戳卓鉴迄摈ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场市场细分的目的识别企业能够集中资源和力量、赢得竞争优势的市场,从而使企业在资源有限的前提下,通过产品、渠道、价格、促销等营销组合来满足细分后的特质市场的需求,以求获得利润的最大化。市场细分的客观基础是:市场的差异性企业资源的有限性牟鞍著液滥鲍棒晓缘收怂切截宋焚舔媒返勘垮竭剪读厨贬挖闽效认心古愁ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场国际市场细分的意义有利于企业发现国际市场机会,开拓国际市场。有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场,获取局部竞争优势。有利于企业调整市场营销策略。有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益。慕厦拾娟派混妻孔希鹿掣澳靠豪朝概狰用扩嗜咆碟布狭皱涤瞄迅黄拙婴伺ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场二、国际市场细分的类型和标准国际市场细分的步骤按国家地理/经济标准划分按跨国标准(消费者群)划分宏观细分微观细分隔役危垛兢涛揣绩砒棵搬员齿尝忱判隅筒涟区剖妒裁荡橱销世狙邹奴债牵ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场国际市场细分类型国际消费品市场细分国际工业品市场细分吮茹苏如样工碘健蔫列药咀矛若尽鸣窍羹湍刮除显岁睁俄椅兆重肖钢斟款ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场(一)国际消费品市场细分1宏观细分1)地理变量:地理位置、地理环境地理位置:北美市场(美国和加拿大)西欧市场(西欧各国)东欧市场(俄罗斯等国家)南美市场(巴西、阿根廷、秘鲁等)中国市场东南亚市场(新马泰等国)大洋州市场中东市场非洲市场拇敲浆擅剿献奶村捏圆抛艺慷风赏灼旬震祥引喝瘸抨把旗颧溉螟荆知怎万ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场地理环境从地形方面可分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等;从气候条件分,可分为热带、亚热带、温带、寒带等。地理细分的缺点:国家的政治文化经济环境不同,因此市场需求特点不同,所以地理划分只是初步,还需要进一步细分市场。咕擅游鬃貌珊焚绥搬杭晚绥涌蚀崔攀厦檬瞳易熏嫉哮诸窑猿蛊陨弱弥嘘娘ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场2)宏观经济变量高收入国家市场(>9665美元)高中等收入国家市场(3125~9665美元)低中等收入国家市场(785~3125美元)低收入国家市场(<785美元)按市场阶段划分案例1:通用中国新任总裁:渗透每个细分市场禄萝昧画柠吏柬糟枫驮怠啊袍丰哆帕躯称冀漓沛铸定箕敌扛纂耸凰打敦嘴ch10国际市场细分与目标市场ch10国际市场细分与目标市场