文档介绍：“果王”饮料企划书“果王”饮料和“果王”休闲食品湖南老爹农业科技股份有限公司饮料专营部二〇一一年四月十二日-1-目录第一部分:重整营销中心的意义„„„„„„„„„„„第3—4页第二部分:营销中心机构设置„„„„„„„„„„„„第4—5页第三部分:市场开发、市场维护及营销策略„„„„„„第5—14页第四部分:营销利润分析„„„„„„„„„„„„„第14—16页第五部分:营销风险防范„„„„„„„„„„„„„第16—18页-2-第一部分:重整营销中心的意义消费者是企业的衣食父母,利润的来源。如今,我国饮料、休闲食品市场竞争日趋激烈,而且产品同质性越来越强,消费者在其市场中越来越处于绝对主导地位,品牌已成为人们选择消费的主要因素。在供大于求的市场中,竞争将愈演愈烈。谁的服务好,产品质量好,谁的顾客忠诚度高,谁就能在市场竞争中稳操胜券。企业要生存和发展,就必须为消费者提供一流的服务,留住消费者,就必须提高消费者忠诚度。为不使消费者流失同时开发新市场,以赢得消费者的信赖与拥护。重新审视老爹企业的营销中心职能很有必要。否则,企业就难有立足之地。老爹企业现状:老爹企业经过近12年的发展,目前已在部分地区特别是大湘西地区具有竞争力。但从内部管理到外部市场基础都很薄弱,现在企业的首要任务是快速提升销量,保证企业可以生存下来。当务之急是千方百计将工作重心放在产品的定位、选择、市场策略的制定和开发、市场服务、销售人员的激励和培养等方面。将企业80%以上的精力放到市场开发和销售提升方面,从而保证企业的产品能快速走向市场,用销量换回企业的生产空间和机会。做到强化内部管理、销售、流程、制度等工作齐头并进。因此,老爹企业要进行重新定位,确定企业的优势在哪个方面,从而在企业的优势方面做好文章。从技术、生产、人员、营销策略、社会关系网络等等方面,借外部资源为企业所用。而对于企业确定的突破口,要集中优势资源予以关注,从3各个方面来进行创新,最终促使企业能有一个较大的提升,跻身行业领跑者行列。原老爹企业营销中心,只是几个销售人员,招招商,做做经销商基础工作,进行口碑宣传而已。一个企业,质量是企业生存根本,而营销是这个企业的神经中枢。因此,新的营销中心成立,首先必须从机构设置方面重新布局。设置原则:初期,必要的机构齐全,人员可以少而精。第二部分:营销中心机构设置一、背景及目的为了完善管理体系,加大管理力度,突出营销的维护与开发。同时使每位员工都能明确各自岗位职能及职责,提高营销工作效率。二、营销部门设置营销管理中心是企业的营销业务专门管理部门,全面负责监督监控销售流程,按时完成销售指标,是各营销工作的管理者和监督执行者。营销管理中心直接上级:企业总裁办。下属四大部门:市场部(市场策划、产销协调、广告宣传、促销管理);销售部(市场维护、市场开发);综合办公室(人力资源、储运、后勤保障、原材料、包装材料)财务部(独立核算、机动性强)。部门性质:公司产品的管理、经营、销售。管理权限:受总裁办委托,行使对企业产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行企业规章制度、管理规程及工作指令义务。管理职能:负责对企业产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门。4一、市场部具体岗位职能人员(暂定):1、市场部经理;2、市场部调研员;3、市场部企划员;4、市场部广告宣传员;5、市场部促销企划员;6、电话营销文员六个重要岗位。市场部直接上级:业务总经理。二、销售部具体岗位职能人员(暂定):1、湖南省市场***区人员配置四人:片区大经理一人,业务经理一人,业务员两人。2、湖南省市场B片区人员配置四人:片区大经理一人,业务经理两人,业务员一人。3、省外市场人员暂定四人。销售部直接上级:业务总经理。直接下级:区域业务经理、业务专员。三、综合办公室综合办公室人员(暂定):1、综合部部长;2、人力资源专员;3、储运专员及后勤保障多人组成。四、财务部具体岗位职能人员(暂定):1、财务部经理;2、专职会计;3、专职出纳;4、财务保管专员等4个重要岗位。第三部分:市场开发、市场维护及营销策略一、营销策略营销策略一:由于猕猴桃鲜果成本高,而市场接受的心理价位还没有达到这一高度,加之代理商接受新品牌追求的利润很高,这样给我们运作市场代来一定的难度。因此我们以后销售思路,以我们独有5的富硒猕猴桃鲜果文化理念+刻意寻找经销商网络好、实力强的,来制造“果王”品牌市场活力开发做强市场。营销策略二:在营销策略一的基础上,1、以湖南省内市场为重点,省外为辅。2、以现有的产品品种为主,开发适应消费者需求新品种。3、争取资金实力雄厚,有市场操作经验的团体做OEM生产,补充自身网络之空白。等等,来加快“果王“品牌进军全国的计划。用三年时间力争所有产品销售过亿。二、必须马上着手解决的必备工具和营销前提必备工