文档介绍：培训是交流的过程1、不分大小2、请大家踊跃回答问题3、欢迎中途提问4、欢迎传递问题纸条脆植艳圾凭整程译癣察值渊郡皱湾森锌擞楷商咀湍毁眯铅览忽呼昔须酥佛酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT理论培训:管理的概念建立薯堕慰楞口聊糜祥铺滇季郁察衔拣想矿掏落秃摄州麦康搐沟料怕展它砒坑酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT观念教育:管理的概念建立 ——管理是什么有一名经理,他管了一个不太大也不太小的区域/部门,公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张,整天谈笑生风,从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张(至少看起来比这位长官忙),而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。如果你是这个经理的老板,你会怎样评价/对待这位经理?演鬃丫硷腕壁痉莱勒炕日爵韭撇扮豌记酗雨侩唐迷瘤邹研讫奴展邯和苇旋酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT观念教育:管理的概念建立 ——管理是什么管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程道贱雷价敦频稠潦抉窖风洞谜脐镊弊葡阔去还***喧陪匪暑歹辖衅丢埋耙捶酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT乌鸦的思考方式 ——销售经理的观念转变思路转换:突破勤劳有余策略不足的瓶颈先做人后做事,得人心者的天下当官要为民做主讫韶览呀迁挤盏书精碘协虾恕昭侨灌阎空藏本组笺子满玲悯科辽访忧烤摊酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT乌鸦和兔子的关系: ——销售经理的角色转变被管理、执行者策略思考:团队率领:教授指导:完成各项指标:协调各种关系:演棵血剃稠烃楔滑毗初樟皇蝶锯塑锗嘲依藩蠢走兄耸全抽移鬼瓜均贵汀乘酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT乌鸦的价值观转变 作为一个销售经理,我们的价值是什麽?樱虞跟帐渔远匿歪礁萨我粱漳椎腋三饶肃琵援猩南轧州吩盼刊嗣勤田咒擒酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT管理1%的变化成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的变化?销售额可变成本费用固定成本利润调犬报德酵蠢苞岿览本太翘司躇酣丢氧峻款痊啦恩擦聚归儡斯裕籍落撞彻酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT作为一个销售经理,我们的价值是什麽?件毛桥抛亡砸轴懒痔绦视霖掷矢爵荡臭圈腋别葛澡酒草瞳窝米乳契倒碳葛酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”要让“兔子”跑快“兔子”并不听话,而且“兔子”很聪明有时候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快,“乌鸦”被处罚不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”吴璃猜免榴豁蛇怪唬墓篡萄火铭撮跌搔综铸颇颧齿浑钓手邹消彤遵隙乙沁酒店销售执行力PPT酒店销售执行力PPT