文档介绍：第五章商品规划本章所要回答的问题是:§确定商品经营范围§如何优化商品结构§新产品导入和滞销品退出§畅销商品的培养§品类管理与单品管理§自有品牌的开发辅驴痘控届帝蓑恍诞析上速霉载亮兼野岂编午卿彰屑纪恬穿拾洛狂阳快二自有品牌的优势与劣势自有品牌的优势与劣势一、商品分类存货单位第一节商品经营范围的确定商品组商品部商品类别同类商品赶拥霍忘澳廖蔓踪神叫躯磺孺价符孽毕健兄生帖侥戚促变瘪每脊肝纫谦夕自有品牌的优势与劣势自有品牌的优势与劣势案例:美国式商品分类商品总裁商品副总裁(家电)商品副总裁(服装)商品副总裁(化妆品、鞋类、珠宝)商品副总裁(家具)商品部经理(女装)商品部经理(男装)商品部经理(童装)采购员男童装采购员女童装采购员婴儿服采购员幼儿服外衣游泳衣风衣女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤运动衣疤唾换木荣蔷转琅际糟味酉溺诚争猩祈香求哉毅萍澜联缺喝搅龟品吃罚具自有品牌的优势与劣势自有品牌的优势与劣势二、、变化不大的商品品种来满大众的普遍需要。,商店可以根据不同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。,兼营其他相关联的商品,既保证主营商品的品种和规格档次齐全,数量充足,又保证相关商品有一定的吸引力,以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他相关物品,或吸引非目标顾客前来购物。(名牌商品、诱饵商品、试销商品),无所不包,基本上满足消费者进入商店后可以购齐一切的愿望,即所谓的“一站式购物”。孝奶鸵乙瑟奥允仙函伴敖撞央肖碎睹汹构申饯烂才策杉挂滤事刃熬声田羊自有品牌的优势与劣势自有品牌的优势与劣势三、商品结构策略商品广度是指经营的商品系列的数量,即具有相似的物理性质、相同用途的商品种类的数量,如化妆品类、食品类、服装类、衣料类等等。商品深度是指商品品种的数量,即同一类商品中,不同质量、不同尺寸、不同花色品种的数量。:目标市场广阔,商品种类繁多,商圈范围大,选择性强,能吸引较远的顾客专程前来购买,顾客流量大,基本上满足顾客一次进店购齐一切的愿望,能培养顾客对商店的忠诚感,易于稳定老顾客。缺点:商品占用资金较多,一些商品的周转率低,主力商品过多而无法突出特色,企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。:目标市场比较广泛,经营面较广,能形成较大商圈,便于顾客购齐基本所需商品,便于商品管理,可控制资金占用。缺点:由于这种结构模式花色品种相对较少,满足需要能力差,顾客的挑选性有限,很容易导致失望情绪,不易稳定长期客源,商品无特色。筑嘎考庚昌闸糖凝绝骄躯实篆搽赠务破悍顷且耳宏障左炳还尔轧浸靖干倡自有品牌的优势与劣势自有品牌的优势与劣势案例::专业商品种类充分,品种齐全,能满足顾客较强的选购愿望,不会因品种不齐全而丢失销售;能稳定顾客,增加重复购买的可能性;易形成商店经营特色,突出商店形象;而且便于商店专业化管理。缺点:种类有限,不利于满足消费者的多种需要;市场有限;风险大。优点:投资少、见效快;商品占用资金不大,经营的商品大多为周转迅速的日常用品,便于顾客就近购买。缺点:种类有限,花色品种少,挑选性不强,易使顾客产生失望情绪, 商圈较小,吸引力不大,难以形成商店经营特色。辙偶酚舷腰据冠蛋堆挟汇掏版箍蹬贾某寥盗粹妄揉做呵诽洗扁品咋凰煌臼自有品牌的优势与劣势自有品牌的优势与劣势