文档介绍：1营销管理中心?2011冬季品牌促销方案2品牌促销方案2目录?活动背景?活动范围?活动时间?活动主题?活动内容- 店内促销 - 品牌活动?活动物料 - POP - 新闻通稿、报广 - 5秒、10秒FLASH?媒体计划?活动预算3活动背景?由于今年男装行业零售单价上涨加幅度较大,导致消费者购买欲望下降。虽然秋季新品上市促销活动取得了同店36%增长,但整个秋冬季直营与加盟还是面临了很大的零售压力,需要在冬季开季初始抢先组织一波声势更为浩大的品牌促销活动刺激消费者的购买欲,提升店铺零售业绩,帮助直营和加盟做好2012年秋冬订货会前的资金回笼工作。?原市场中心支持资源的2011年冬季新品促销活动替换为此品牌促销活动。4活动范围活动区域:全国所有终端(直营+总代\加盟)5活动时间活动周期: 11月19日至11月27日共计9天(周六至次周周日,头尾涵盖两个周末)说明:全国统一时间一起开展活动。法务部特别提醒:活动开始前必须先恢复原价销售7天, xxx专注精工品质廿二年,连续十一年领跑,商务休闲装2011年领先。在感恩的11月,xxx真诚礼谢万千消费者信赖之情。(备注:全国统一主题,分公司不允许擅自更改。)7活动内容:直营店内促销建议促销活动内容:(由分公司根据当地情况自行制订促销形式提报总部审核)?建议形式一:二件X折(突出连带销售)?建议形式二:买XXX元送指定款XXX元裤子(指定款的裤子分公司可根据自己库存自行拟定)?建议形式三:以旧换新凭旧品,XX年—XX年可抵用XX元此种形式可作为子活动内容,专门针对裤品做促销,即:凭旧裤品购新裤可抵用XX元.?建议形式四:买上装+裤子+X元可赠送指定商品指定商品分公司可根据自己库存自行拟定,可以是服装、配饰或者礼品8活动内容:二级加盟店内促销建议?二级加盟商促销形式:(由分公司根据当地情况自行制订促销形式提报总部审核)?建议分公司把前期市场中心支持直营的赠品以不低于成本价的50%(成本价如下表)转卖给加盟商做买赠活动;请分公司注意,赠品为已经在分公司仓库的,不进行跨省横调.?加盟商活动物料可由当地分公司制作,总部市场中心预算支持(详细见P13支持附表)买赠点设置建议:取分公司价格段最低的上装的和下装相加后就是买赠点。例如裤子最低价格为499元,上装的最低价格为499元,买赠点金额=上衣499元+裤子499元目前市场中心可支持直营的礼品明细和费用如下:序号品名货号数量单价(元)合计金额(元)备注1皮带JZC0501810565146 257,861 以上数据截止11月3日2真空茶杯JZC0500911200748 96,478 3名片夹套装JZC050041153526 13,948 4围巾(紫色)JZC0103170356436 127,559 5围巾(酒红色)JZC0103160208236 74,371 6商务拉杆箱JZC0103180931135 125,956 7卡包EZ01008100771845 346,855 11年冬季促销礼品,卡包于11月15日入仓,预计达到分公司的时间为11月23日左右。其余礼品均已发货,在运输途中。8手抓包1JZC05020101822115 210,334 9手抓包2JZC0501910771170 131,410 10组合套装JQC0520240150359 53,850 JQC0520210JPC0523610合计252311,438,622 9活动内容:品牌附加活动?10个省分公司每个分公司1场(可挑选1家品牌店或者1家重点商场进行。各分公司视当地情况申报,不硬性要求参加)?品牌店建议形式: 活动开始的第一天,聘请靓丽外国女模着男装时尚驾到,化身为店铺的时尚搭配顾问,为顾客提供搭配咨询服务。(服装搭配培训教材由总部零售中心提供)?商场建议形式: 活动开始的第一天,聘请帅气外国男模着我司服装时尚驾到(或者假模),于商场中庭或人流量大的地点做静态展台展示。(商场展台方案由总部零售中心提供)此活动旨在增加促销活动的看点和强调xx是“男士时尚搭配顾问”的传播点,虽然只在局部开展,但作为传播素材,可以通过软文的形式在全国加以传播。图片为示例10活动推进节奏DM单发放硬广投放VIP短信送软文投放(活动在周六开始,次周周日结束。)TVC投放TVC投放结束软文投放VIP短信发放