文档介绍：酷卫士特营销渠道管理制度一、营销渠道管理制度第一章总则第一条目的。为加强公司营销管理,提高公司营销水平,拓展公司营销渠道,特制订木制度。第二条适用范围。木规定的主要対象为销售渠道的中间环节。第二章经销商第三条经销业务必须由业务经理经营,或由经理指派的业务代表经营,公司内人员具体负责办理业务。第四条经销业务一律实行合同制,合同文本各个业务员要求统一。第五条经销商可划分为A、B、C、D四种:A为大型经销商(年营业额在15万元RMB以上);B为稳健型经销商(年营业额在15万RMB以下,8万RMB以上);C为中型经销商(年营业额在8万RMB以下,2万RMB以上);D为小型经销商(年营业额在2万RMB以下,1元RMB以上);第六条A级经销商的经营分为淡、旺季。旺季时,山于对方需求量大,资金占用量大,必须按合同求货到付款,否则不了供货;淡季时,考虑长期经营,可适量按月铺货,当刀铺货当刀底必须全数收回货款(例如,1口发货,在31收回;8口发货,在31口收回;25口发货,在31LI收回)。第七条B级经销商的经营不论淡、旺季,一律货到付款或物流代收,否则出现的任何货物由买方赔偿。第八条C级经销商的经营不论淡、旺季,可采取物流控货物原则,看到货后必须12小时内付款。、损坏、等质量问题的产品,公司根据实际情况给予换货或退货;此过程中经销商须承担单向运费。第十一条每年盂对各经销商制订销售指标,按指标完成情况予以奖励。批发商销售额在15万RMB以上由业务部进行奖励。金额视同公司费用。经销商耒附合同正木,一律不享受本条款。在结算后第60天,奖励由行销部统一核对无误后发放。第十二条多个经销商联合进货,则全部不奖励。第十三条每年销售指标须按照上年完成情况,在原有基础上递增一定的仃分点。第十四条公司盂协助、辅助经销商开拓市场、规划市场,提供良好的经营策略。原则上,要求经销商按照公司规定价格进行销售,允许上浮20%,因产品不等上浮程度不等;但不作具体规定。经销商冇责任引导零售商执行区域内统一零售价。第十五条经销商不得跨区销售,致使货物流帘,干扰其他市场,导致价格混乱。若违犯,一经发现,第一次提出警告,第二次停止发货一个刀,第三次终止合作。第十六条严禁经销商销售假货,一经发现,立即终止业务往来,并追究其责任。第十七条在开拓经销市场时,由公司派出业务员与经销商进行沟通,、经销商管理制度第一章总则第一条为贯彻酷卫士特年营销策略,使木公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化,以保证木公司产品销售渠道的更加畅通,特制订本制度。第二条客户的界定。从本公司直接进货的经销商。第三条经销商管理的原则。(1) 详尽务实。经销商资料力求详尽、全面具体;管理方法从实际出发,操作性要强。(2) 主次分明。经销商要分清主次,分级管理,管理工作要区分缓急。(3) 动态竹理。市场在不断变化,对经销商的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整经销商竹理的工作重点。第二章经销商管理办法笫四条实现酷卫士特年销售网络建设规划,优化网络结构,增加经销商的经营信心和决心,特制订木管理办法。笫五条经销商选择。主要考虑经销商的经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性等。各业务区域根据市场状况,参考以上选择项忖,制订规范性的文件,由分竹业务员完成后分析,选择经销商。着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力。第六条各业务区域对现有的经销商制订档案,经销商档案内容如下。(1) 经销商资料及其他基本资料。经销商资料。经销商类别、名称、地址、联络电话、单位编号、经营性质、经营规模、建立时间、信用级别、对本公司的忠诚度。英他基木资料。营业执照复印件、身份证、协议队补充协议队各项证明书等。(2) 经销商特征资料。资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理状况、企业文化、经营历史等。(3) 业务状况资料。财务表现、销售变动趋势、经营管理人员及业务员的索质品行,与其他竞争对手的关系,与本公司的业务关系及合作态度等。(4) 公关资料。经销商的性格兴趣、年龄、工作经历、作风、家庭状况、社会关系情况、最适合的激励方式和激励程度等。第七条经销商访问。以所有的现有经销商,分业务区域组织指导、督促、检查业务人员开展拜访并做好拜访记录,访问应以合理的频度定期进行。第八条销售状况管理。各业务区域应根据与经销商所签订协议的H标销量,每刀进行分析,填写业务区域经销商销售状况分析表。第九条业务部管理及评估。经销商管理工作原则由各业务区域具体执行,业务部负责对各业务区域不定期进行审核,必要时会做出相应的奖罚。第十条推进目标。(1) 通过市场管理办法,加强对区域指定经销商的激励机制,激发经销商经营木公司产站的信心和