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国寿福FABE话术训练培训课件25页.ppt

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国寿福FABE话术训练培训课件25页.ppt

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文档介绍:中国梦国寿福万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站2019/12/17快速销售国寿福:一句话讲清楚,两句话就签字!FABE让销售更简单FABEFABE具体含义F:Feature(特点)-----产品是什么产品的特征/特点:固有的、显而易见的、别人没有的。A:advance(优势)-----产品怎么样产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势;B:benefit(好处)------能给客户带来什么产品带来利益/好处,即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example(证明)-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、(F特点)这是:(A优点)它可以:(B好处)对您而言:(E证明)您看:引起客户注意客户能听的懂让客户相信激发客户购买动机?给客户带来利益或化解担忧没耐心又懒惰不爱学****只关心好处消费者客户没有耐心看保单;客户一分钟没爱上产品,就没机会了;没学好前不要轻易跟客户讲产品。博客的衰落,RSS?马桶阅读理论:不要给客户超过马桶上看不完的内容。懒惰导致发明;懒惰是创新的动力。案例:E宝帐打折;少付钱;多利益。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站在介绍产品时,FABE技术可以帮我们实现:1、排斥同质化;2、在极短的时间引起客户兴趣;3、更易让客户理解产品。*F(产品特点)人无我有!人有我优!人优我特!人特我奇!国寿福保障额度可自由选择,某福最低保额为15万,且重疾保额不高于主险保额的80%。国寿福意外保终身,某福保障至70岁。疾病保障全面,种类高达100种,,。不仅保障足,交的钱是市面上同类产品的9折!“国寿福”形态亮点这是一款相同保障保费更低的重疾险这是一款……F思考

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