文档介绍：市场营销方案市场营销课程设计一,背景介绍在2010的国内数码相机市场中,佳能、索尼、尼康位列品牌关注的前三名,%,超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面,富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌,其凭借长焦相机的出色发挥,牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面,随着热门产品佳能IXUS95的退市,也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。国产相机爱国者相比于佳能,索尼,尼康所占份额较少,%。在2011年国内的数码相机市场中,佳能,索尼,尼康三款日系相机所占市场份额和2010年相比略微降低,但是基本比例变动不大,%。在2012年国内相机市场发生变动较大,一方面是由于政治因素,由于日本购买钓鱼岛事件,引起国民对日本的反感,进而开始抵制日货,另一方面由于爱国者相机各方面性能又达到一个层次。%,而爱国者相机市场份额升至%.形势分析PEST(宏观):PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(PoliticalSystem),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。<1>.政治:由于钓鱼岛事件的不断升级,国民对日本由愤慨演变为震怒、众志成城,开始抵制日系产品,日本生产的各种产品在中国的市场受到剧烈冲击。其中,日本的相机也在中国市场受到重创,国人纷纷抛弃日系相机,如索尼,佳能,尼康,选择国货。这就给国产相机打破现有格局,最大限度开拓市场的机会。另外,国内一系列关税的增加,反倾销法律政策的实施,在一定程度上都有利于国内品牌的发展。<2>.经济:回望2013年,国际环境充满复杂性和不确定性,国内经济运行处在寻求新平衡的过程中。在继续实施积极财政政策和稳健货币政策的同时,注重需求政策与供给政策结合,短期政策与中长期政策结合,增强政策弹性和有效性,着力破解企业生产经营中的困难,加快结构调整步伐,培育新竞争优势,推动增长动力转换和发展方式的实质性转变,促进国民经济平稳运行。今年以来,欧债危机反复恶化,全球经济增长明显放缓;国内主动调控房地产市场和化解投融资平台风险,经济增长面临较大下行压力。党中央、国务院坚持稳中求进的总基调,把稳增长放在更加重要的地位,经济运行逐步企稳,%。2013年,国际环境充满复杂性和不确定性,国内经济运行处在寻求新平衡的过程中。在继续实施积极财政政策和稳健货币政策的同时,注重需求政策与供给政策结合,短期政策与中长期政策结合,增强政策弹性和有效性,着力破解企业生产经营中的困难,加快结构调整步伐,培育新竞争优势,推动增长动力转换和发展方式的实质性转变,促进国民经济平稳运行,人民生活水平也越来越富裕,有经济购买数码相机的人也越来越多。<3>.社会:,基数大,需求也大,而数码市场还远未饱和,还有相当大的发展空间。,对精神境界的要求也越苛刻,其中摄影也属于其中一项。这是一个很好的市场。,淘汰周期很快,废弃的电子产品如何处理才能环保,不破坏自然生态环境,也是一个相当大的课题。<4>.技术环境:科学发展日新月异,数码相机的发展也是如此。功能越来越先进,而价格却越来越便宜。(行业)五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。数码相机生产商包括佳能,尼康,索尼,富士,松下,三星,奥林巴斯,宾得,卡西欧,理光,柯达,爱国者,明基等共41家。佳能,尼康,富士等几个日系厂商对数码相机技术的投资较早,因而比其他企业有着更多的技术产出。占领着数码相机行业的大多数市场份额。共同特点是,拥有雄厚的技术开发能力,成像质量较好,有较全的产品线,有较高的知名度和市场占有率<1>.供应商的讨价还价能力在五力模型中,有一个威胁是供应商威胁,供应商议价能力,指的是现有企业向供应商购买原料时,供应商争取获得较好价格的能力。在交易过程中通过提高收入品的价格或者降低投入品的质量来影响绩效,通过索取高价和降低质量等手段,供应商可以将利润转移到自己手中。供应商的讨价还价能力越高则企业所面临的竞争力越大,主要表现在成本高导致企业产品的价格上涨。供应商行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。在中国有较多的劳动力资源,是一个制造大国,但却不是一个创造大国。核心技术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术,这就导致成本的上涨。供应商各企业的产品各具有一定特色,以致