文档介绍：津澧国际产权酒店项目销售方案敬呈湖南长庆房地产开发有限公司陈总审阅此致敬礼!孟凡林前言有幸应陈总之约,对于整体项目进行了实地考察,也与澧县其它项目相关营销策划负责人进行了洽谈,现就我个人对项目的意见与建议做一个梳理,如果能够对澧州商贸城二期下一步的工作有所帮助,将是我最大的荣幸。由于时间仓促,难免挂一漏万,还请陈总批评指正。谢谢!津澧国际产权酒店可行简案方案目的产权酒店概念解析产权酒店的类型产权酒店的发展产权酒店的几个值得重视的问题产权酒店的发展方向与机会津澧国际产权酒店销售的可行性项目定位及概念规划和产品设计津澧国际产权酒店的销售、经营管理合约津澧国际产权酒店开发与运行的主要权力机构买受人权益买受人投资收益计算原则津澧国际产权酒店销售方案津澧国际产权酒店营销推广方案的总体思路津澧国际产权酒店具体营销方案(略)结束语方案目的达成项目的迅速销售,为开发商创造高附加利润。打造澧水流域首个产权酒店,为开发商在产权酒店市场树立品牌效应,有助于开发商后续项目开发、可持续发展。提供产权酒店稳健经营管理模式、保障经营的持续、收益稳定。合理规避发展商项目开发、后期经营风险的同时,谋求项目开发利润的最大化。为产权酒店投资者提供合理投资回报,具有普遍的可操作性,最大限度的激发投资者的投资欲望,缩短销售周期。指导开发、销售、经营的品牌化运作,形成有效的市场化良性运作,使各方利益共赢。产权酒店概念解析产权酒店由“时权酒店”(TIMESHARE)演变而来。由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976年,法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营,向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。而产权酒店则是进而买断产权而不仅是买断时段,即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者,投资者分取投资回报,同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。产权酒店的类型国际通用的产权式酒店大致有三种类型:一是时权酒店,即有约定期的使用酒店客房的权利;二是住宅酒店,即投资者购买后可以先委托酒店经营,到一定期限转为自己长期居住的客居住宅;三是投资型酒店,即作为投资行为,年取得约定的回报,并期待着增值回收投资。在中国内地主要有两种类型:一是度假型产权酒店,一般建在沿海和经济发达的旅游城市,依托旅游风景区周边的优美环境,吸引旅游客源。所以多数为郊区项目,在功能上,商务相对少一些,主要是休闲度假。二是城市产权酒店,一般建在经济发达城市的商务中心区,依托城市发达的交通和商业配套,吸引商务客源。在功能上商业和商务的配套相对比较完善。目前市场上出现的酒店式公寓,酒店商务公寓属于这一类,但它和完全的城市产权酒店仍有区别。产权酒店在中国的发展产权酒店的发展取决于几个条件消费观念:近年来国内经济发展迅速,中产小康阶层急剧扩大,成为城市消费主流群体,同时全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商机,国际分时度假公司进入中国,使分时度假和产权式酒店的概念得以在国内业界、消费圈中得到认同。客户群:每年大约有114天的假期。国内旅游假的市场气候已经形成,商务活动广泛,社会中产阶级的崛起,形成了庞大的客户发群。配套设施:产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游资源,可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备3S(阳光、海滩、海水)条件的地区,或者是自然风光独特、运动健身设施齐全的地区。分时度假交换体系。该体系提供一种分时度假权的交换服务,当顾客某一种分时度假权的交换服务,当顾客某一年决定不在自己购买了分时度假权的酒店居住休闲时,他可以通过交换公司,交换各地隶属于该服务网络的任何一家酒店的等值使用权。这种分时度假交换制度同产权式酒店相结合后,无疑使产权酒店有了更大的诱惑力,可以实现一地投资异地享受。与此同时顾客还享有权益的转让、馈增、继承等系列权益及公共配套设施的优惠使用权。产权酒店在中国的发展时间比较短,但发展的速度非常快。发展中暴露的问题也较多。从2004年产权酒店的数量大幅上升,全国各地产权度假酒店井喷。对产权式酒店的客户群进行分析,目前购买者同样也兼具消费者、投资者两重个性。作为消费者,客户享受旅游度假的服务,享受餐饮、娱乐、健身等配套优惠;而作为投资者,客户享受所购买的房间、度假屋的经营利益。具体分析,产权式酒店的客户无外乎三类消费群体:其一是有一定经济实力的个人,他们的角色介于投资者和消费者之间;其二是一些公司或事业机构,其购买动机是用于员工福利或会议,以往一些单位在风景区设有招待所、疗养院等福利设施,而这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担,购买产权工酒店就可以卸掉这些包袱;其三是分时度假公司,其购买动机纯粹是业务需要。这三类群体所关注的利益各不相同,分时度假公司最关注的是产权式酒店可供休闲度假的利益点,侧