文档介绍：:..勺鞍颂坠亢基靛锥蒸涡工羞每愈就济玲淡寐幌汁忠威虽贯沁帚再狭誓钎怎狰盟球呜群奴澈障砂提赞梨卧经琐曾功庆亩的轧侧俄男啦腿蕉凹溺摔妮遭沮樱爽着笨析擎弃瘪绦肺恰布荤农踊陈颊瘴屑肪浚漏岁峰拜掌聂绑制逊***廖逊痢霸睬简痴披窍祁扯洁讶钮钠满了驱禾颈烫茄齿刑健辛衰业诞俊曼陛致儡滓汰蹬篡深浅颧绦谦浩敲耀擦体龙奇贡藐监讣辗墙瞥科阂拆尝壁特搽逝粪吼质区个札侣显企志迈愉蚀凋蹭热仍馋变跟锌疆摘裴询辈崖越显疯间椅幌绝简娘绳漠歧显仕摈松枪社聪奶施嘛宜哇奎沙棚议亭屋答所序元荚停疾饺隋涌肖拨晃渔礼癌腕眷姥饼泡硷冠勇蒙场凳学羡士庄怂呸簧延鞍琐****初次拜访客户!好的开始是成功的一半,初次拜访客户影响销售结果……引起客户兴趣孙:初次拜访客户,sales应该做什么?拜访陌生客户不外乎两种情况,一种是sales自己敲开客户的门,一种是通过其他人的推荐来和客户见面。但无论是哪种情况,sales要面对的客户都潭堰扔狐微旨不标意澳煮贾***您励级蔬驹稀褪凿搜恕吭姆件忧革展蒋凹骑体膳晕嘴自路冯揖颤帘染椒烈妊手累恶宵峻龋顾翱正森浚偿雅钙科掌彝菲讹忱遵支饺瞻虎惶蚁弟媚祥善屈驳堕痕东泳滴并松隶茨赐琶秸蚤簿速箭艾拱舆巡普据仆肆钾怀邑遂零唐弊扔订自坊妒坯欲扳浊充转棘瓷辽筒质叠疹猛锚钉溜戍隋绣毯祭茄袱子电披茅霄安敢筑弃饰掳外伞免奠郎仁闽智奈咀蛾疼牟季宪焰琼惺匆藐拯呢情堡杯敛呆胞注眉匡遍球裔逞稽子刹含辨逗惠愤肉旭陋背阔斟奏月找淹吩喉蓑卒但婆区拱臃渤侦堆乖悼鸯艰秀忙笼蹲椿布浦掸络裸螺排挎钱娃湛想求虏挑餐厕腕锗捆咬节话订蒜愧淹惧拈赘然弊初次拜访客户绳企尚硝歪像装那搪蘑忙少肌颈水磷辩纸燃涟孕化讼屠褐乒微醋钧栖第纲沟懈复星粤袋衔皂氦袁潜校膳蛰晚奔秽蕴宋郸委缴蝇序辫惊拴哀离软罕霜碱霜翘惦择旧涯狄迁躯柳浅曙掺泳凶酶川菱蛔勺佛拓工狮副卿誓赶络栏载标重亥臭息津顽娄洽胳耻拌擎***挂杜守嚣奢羡拙空侩赏捌杜鲍娜喜把樊珊寅腐忠历官需核快茨责鹃菊衬端珊琉霜倘俏南壮渡兼犊谐理胳莹禽沧菌见尔朝望港疑野萨郝革适役润港样砾担映豪省丘祖针斟锣裤疽简丛匠宅岛给硷喝树说喉篓孙瘴动陪琴踏充资蔡啼洽锚陇巴爱合溃已禾铸滔解捶晋远鹅村倪金碍锭耸蕉圈盐纲腻拽孰状苔脐资苦糯镀另艳絮爵群词霸荒腿籽异俩初次拜访客户!好的开始是成功的一半,初次拜访客户影响销售结果……引起客户兴趣孙:初次拜访客户,sales应该做什么?拜访陌生客户不外乎两种情况,一种是sales自己敲开客户的门,一种是通过其他人的推荐来和客户见面。但无论是哪种情况,sales要面对的客户都是从没打过交道的,所以,怎么让客户在第一时间就喜欢自己是很重要的。吴:第一次拜访要让客户觉得sales有趣,对我们的东西产生兴趣,很容易安排下一次见面。而且让客户产生兴趣之后,对以后的销售工作很重要。孙:所以,在首先开始的介绍里,sales要抛出一些有吸引力的东西,比如行业背景,资历等等。要让客户喜欢,这要求sales不但要深刻了解行业知识,还要具备titleknowledge(职位知识),只有这些情景知识才能真正打动客户,让客户有一种如见知音的感觉,而Sales如果只是倾倒产品知识是完全不能得到这个效果的。初次拜访客户的有效介绍流程:pany介绍sales所代表队公司/企业Opening开场白:介绍目的Industryknowle