文档介绍：销售人员薪资奖励方案一、目的为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。二、此方案适用于***有限公司销售人员。三、工作报告及销售总结规定销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱:****,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。四、电话费及交通费规定:销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。五、业务招待费及其它:销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。六、出差规定:销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。七、薪金及奖励方案1、销售人员实行“底薪+提成”制度。2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。3、业务提成:、计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。、订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。、具体提成计算办法:、超过三个月回收货款的业务提成规定:A、第四个月回款:按提成总额的 8成计提。B、第五个月回款款:按提成总额的 5成计提。C、第六个月回款:按提成总额的 3成计提。D、超过六个月回款:取消计提奖金。、超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的 30%做为销售人员奖励。、货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员 10%-50%的追偿责任。4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。5、不予计提奖金的其它情况:、、、在项目未完成的情况下离职或被解雇。6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。八、销售人员有炒单现象一律开除处理。九、销售目标:1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成以年度为单位进行考核。2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。