文档介绍：哇哈哈营销方案策划目录前言………………………………………………………2策划目标……………………………………………………4产品分析……………………………………………………4产品介绍…………………………………………4产品SWOT分析………………………………5产品市场分析…………………………………5娃哈哈具体推广方案……………………………6结束语…………………………………………………8-2-前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下,需要进行整体的、有针对性的营销策划。本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研,并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划,并推出具体的市场推广方案。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年,公司-3-实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。策划目标通过对娃哈哈营养快线市场分析以及产品分析,针对其产品特性制定具体的营销方案,从而使销量在短时间内达到最大化,也为公司制定营销方案提供一定的依据。具体目标如下例如营养快线:产品分析产品介绍:【产品名称】娃哈哈营养快线【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12【产品规格】500ML纯正果汁,香浓牛奶,十五种营养素一步到位香浓牛奶。早上喝一瓶,精神一上午产品市场分析竞争对手:作为饮料产品,其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶优,小洋人妙恋。-4-消费者需求:纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点;功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点;果汁奶饮料发展潜力巨大产品SWOT分析Ⅰ优势(S)1、口感佳。获得消费者认可。2宣传力度极为广泛,从各种活动,广告,赞助,和梦幻西游的合作等等,投入大、影响大。3品牌认知高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象,消费者的品牌认知度和忠诚度很高,因此顾客对其一系列的产品有很高的接受度。Ⅱ劣势(W)相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业,娃哈哈的促销力度相对较弱。Ⅲ机会(O)大众认知度高Ⅳ威胁(T)1夏季天气炎热,消费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等,而果乳型饮料就尤其明显的劣势,增强了别的饮料的可代替性。2市场竞争激烈,同类产品越来越多,要想提高销量,必然会面临降-5