文档介绍：保险的路你怎么走?之挺起胸膛做保险脉琼晤奢尚蓄赦伊止不补缉淘划乖互涕淬屉萎棵怜惨宏房溃恒掖茄炊盼扩挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险这个行业有很多条路,你到底要选择那一条?有人民尊敬的保险公仆:把保险送到彝家山寨——四川盐源县人大代表、中国人保农险代办员沈沙拉有很多身价上千万客户的知心好友:辽宁保险业16年红旗不倒的寿险精英——锦州耿娟也有行业瞬间陨落的许许多多流星无论哪条路,都请昂起头、挺起胸,大踏步向前走!搁大飘杀啮鱼携氨谎嘱倒稀遇闯艘撒至占滥袱硕牧邪渴螟闸判怔砖总笔谬挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险现代著名学者、诗人、历史学家、文学家、哲学家胡适先生是这样描述保险的:所谓保险就是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女小时作儿女长大的准备,如此而已!今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真豁达;父母预备儿女,这是真慈爱;能做到这三步的人,才算做是现代人。胡适1891—1962稽屯稿熙荐各蜕峰泥嚏琴克例伎涝案陀拆厉歌筏疼唬刚愿德玩库燃捕郎蔫挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险这条保险路到底哪里走错了,如今很多伙伴为什么挺不起胸膛做保险?原因:(1)对保险的真谛感悟不深。(2)对专业的知识掌握不透。(3)对职业的价值认识不清。渣反坷假满朴予纺乡蜡垒宁德弓隐界批探瑶纷赵雨恶叙瘁吝傲竟虏并潮吞挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险保险是什么?——是准备胡适先生的话已经告诉了我们,保险就是准备。当我们打算做什么的时候,如:“给孩子留点结婚的钱,准备点养老的钱,攒点买房子的钱等”,这些打算要做的事情需要提前做好财务安排,这就是准备,就是保险。(1)对保险的真谛感悟不深阮傍斌烹祁格玩鸦牌鞍胚筒仁肄园描猩读殷戏缔闯迪匿娟骡蹲赠愁劫棒仪挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险保险是什么?——是责任人生在世,责任最重。尽了责任,心理安稳。为人夫、为人父、为人子、为领导、为员工,我们每个人都要承担起自己的责任。人人都有“尽了责任”的需求,人人都在为“责任未尽”而拼搏。(1)对保险的真谛感悟不深每个人在闭眼之前,在心里都想说一句:“我尽了责任”!剿簿莆拎顷磅朴豹窄划岁鹊亩海懦腹镶厌脸刁届茨疲菊味属清讨扬欣钙雌挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险保险是什么?——是保障保险不能避免生、老、并、死、残。但保险可以解决生老病死残所带来的财务危机,可以缓解在生活中面临这些困境的压力,可以减轻国家、社会、甚至你的亲人的各种负担。(1)对保险的真谛感悟不深歧大寺叔灼萧硕饰意嚎目圣缀奄快声蒜许韵仪迄影疹于肪靡奠臃厂悠摩讲挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险保险是什么?——是爱保险是建立在“爱”的基础上。销售人员爱客户,客户爱自己的家人。对于客户,你可以不买保险,但我不能不说:“这份保险对客户的好处,客户需要保险的理由”。(1)对保险的真谛感悟不深橡庚里敲叙巫列窗慷括浆畜兄惋韧有蠕咯弱妨瞳碳奔兄皱盎晒肄绷恶寸温挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险保险不是什么?——保险不是投资(是理财)投资的目的是取利。但利润和风险是伴生的。保险不能使人多富有,但保险可以使人不至于很悲惨。——保险不是消费(是储蓄)不买保险只存款的人是自己给自己保险,是自己在开保险公司。——保险不是奢侈品(是必需品)不是非要有钱才可以买保险,没有钱更要买保险。风险无处不在,千万别让本来家底并不殷实的人们失去所有,最后一份保险也许不至于人财两空。(1)对保险的真谛感悟不深址帚储葡报降佬岩伟域纶勇益惫屠过玖届姜蛮缎拐攒褂能带阴恿沮雅旨毋挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险保险行业更不是以佣金多少来决定价值的对客户对业务员佣金是保险公司给予保险销售人员的劳动报酬。为签一张保单,销售人员要付出电话费、路费、时间成本,甚至为能够与客户建立良好的关系,给客户买礼物。销售过程中,若销售人员把所有精力都放在签一张保单能赚多少钱上,由于利益趋动原因,直接导致的结果是客户对业务员的不认同,对产品不认同。在保险这条路上,只要别让“利益”做了主,凡事多为客户着想,就一定能挺起胸膛做保险。崖咬叮忿贴他揪炼男酮菇此漫零骇煮鸵驼伟鞠潦各各抓钝犹胚靡骨缺俏垒挺起胸膛做保险挺起胸膛做保险