文档介绍：实****转正总结一狄宁公司领导:时间过得飞快,转眼三个月的实****期即将结束,下半年也已经开始,在此之际,我将我三个月的实****期总结及下半年计划汇报如下,请领导批评指正:一、三个月的实****期总结1、行业四组基本情况介绍我行业组成立于2012年5月,共有四人,客户经理三人。原分工保持不变,只明确固网以陶春风为主,移网以亢丽为主,翟丰负责综合配合。我组服务32家企业,其中银行10家,保险18家,1家证券,3家大型企业,从业人数累计8586人。其中银行、保险29家,从业人数2267人,移网用户543户,,%,客户经理陶春丰、翟丰;大企业由客户经理亢丽负责,从业人数达6327人,移网用户1238户,%。%。截止7月底,,,,%。2、存在问题问题一:渗透率偏低我行业由于济钢、恒通、奔月三个大型企业从业人数多,导致渗透率偏低,%。并且,目前恒通、奔月效益都不太好,不好找到切入点。但我们组群策群力,用心发展,细心维系,%,%。问题二:收入偏重固网,移网增幅偏低。从七月收入可看出,,,,%,未达到25%的计划增幅。问题三:3G用户占比较低目前用户到达数为2238户,较五月净增483户,其中3G用户为578户,较五月净增178户,但3G用户总量占比整体用户不到26%,较年初提升了9%。二、下半年工作计划及措施1、整体思路A、以信息化济钢为下半年工作重点以大企业济钢为发展目标,综合结合段彩霞老师转发的南阳以及安钢开发的成功案例,以企业信息化为突破口,以济钢为重点拓展对象,长期坚持厂区设台宣传,加强与济钢高层密切接触,逐步影响领导,适当的时候邀请省信息化段老师等来做演示,最终实现济钢整体转网;B、以提高移网收入为最终目标深刻转变认识,以固网滚移网,以用户对我们产品的刚单月收入增长25%,力争尽快实现移网收入超固网。以提高3G用户占比为最终手段对行业内企业,特别是29个银行、保险单位,充分利用公司终端补贴优势,大力主推3G终端合约,一方面利用3G用户高AURP值带来移网收入的快速提升,另一方面,利用终端合约来提高用户的在网粘性,保持收入的持续、稳定增长。另,做好长期准备,持续信息化济钢开发,预计开发成功,可带来3G终端合约3000部,2G