文档介绍：我国医药企业营销现状及策略初探摘要:随着我国医药体制改革的不断推动,我国整个药甜企业的未来发展也受到了一定程度的影响。本文主耍从我国药品企业市场营销的现状出发,对其市场营销过程中存在的问题作出简单的分析,并提出了相应的市场营销策略。关键词:医药改革;医药企业;营销策略医药行业和人类生命有着密切关系,不仅关系到民众的健康幸福,也关系到社会和谐和经济发展,医药行业是国民经济发展中一个重要且特殊的行业。近年來我国医药行业发展迅速,然而随着同类替代品的加入和行业内部竞争的越发激烈,药品企业的市场利润逐步下滑,在复杂多变的市场环境屮面临发展瓶颈。一、我国日前医药企业市场的营销现状1、网络营销模式数据统计显示,美国民众每年通过网络方式进行药品购买的费用约为2300亿美元,并且购买费用每年递增,这表明网络将成为医药企业竞争的新平台。我国的医药行业网络营销模式也由于政策的扶持,近年来发展迅速,医药电商市场规模逐步增加,交易额也逐年递增,各人医药企业、药品销售商通过互联网平台,建立网站和网店,在推广自身品牌的同时,进行线上约品交易。截止2014年,全国拥有独立域名的医药类网站超过600家,其中北京市拥有120多家。上海市在创建药业电商平台时,侧重于传统的中医药领域,通过与国内所有中药材交易市场保持密切联系的方式,力争将上海的立体电商平台做成全国最大最强的药业平台,并辐射至全业洲。2、 厂家自销厂家口销方式山最初的被动变为如今的供不应求,主要是山于批发商和医约个体经营户在利益的驱使下,省去了与中间商的交易,选择直接与厂家进行购买。这种减少销售环节的自销模式,可以使得零售商能够获得更多利润,也使得厂家能够更好的把握市场动向,熟悉市场环境变化,迅速调整产品结构,并通过直接向零售商推广自身医药品牌,获得更大发展空间。3、 代理制药品企业在进行产品生产后,以对外招商的形式寻找企业代理商,并委托代理商在某个区域进行产甜销售和管理的模式被称之为药品营销代理制。这种代理制模式能够加强企业与代理商之间的交流,互补优势、风险共担,进而获得经济利益层面的双赢。代理制模式能够更快的推广企业商品,通过互相分工的原则,节省人力财力,提高了企业品牌推广和产品销售的效率。但是代理制模式中的企业只能处于被动地位,不能掌握产品在市场上的销售动向,经销商完全控制产甜市场,如果市场份额变大,经销商会提高与企业谈判的底气,如果市场份额很小,经销商则可能直接抛弃产品未来的营销网络建设,使得产品无法打入当地市场。二、我国夯品企业在市场营销中存在的问题1、营销中忽视品牌营销,手段陈旧固化国内医药行业的迅速发展,使得行业的成熟程度越来越高,药品企业必须提高自身市场运作管理能力,以适应行业变化。在日趋激烈的行业竞争屮,企业必须加强甜牌推广力度,才能保证自身产晶能够具备市场竞争力。当前企业对于产品的宣传,最常用的方式就是通过明星代言,在电视、广告、报纸等媒体上进行产品宣传,加强企业和产品在民众心里的熟悉度,这种简单的宣传方式短时间内可能效果尚可,但由于忽略了民众最为关注的药效问题,并不利于药品的品牌建设。事实上仅利用明星效应引导顾客进行购买,并不能真正获得民众信赖,詁牌信任度也并没有得到增加。冇些企业基丁•人脉关系,进行产品推广,这种营销方式较为单一,由于缺乏多元化的推广宣传,使得药品难以在地区形成规模效益,进而无法真正