文档介绍：网店推广策划书范文淘宝网店推广策划书一、推广渠道 1、淘宝网内部的渠道包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。(1)发帖回帖大家都知道其目的在于多中国店长露脸,让别人记住你,加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点,有个基本要求,就是发帖和回帖的质量要高。随随便便写几行字而且说的都是简简单单的、大家都熟悉了的、没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容,或者灌水,都是白白浪费时间,还不如去多写几句商品描述。关于发帖,我认为开始在摸索店铺运营阶段,就趁热打铁,写一些有关淘宝经验的帖子,带来一些新手的关注,并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候,再以产品专业学问为主,吸引买家的注意,这时候来的买家基本上就容易成交了。至于如何发好贴,回好贴,实际上就是两个字:用心。怎么用心?用脑子!怎么用脑子?一边花时间学****一边思考如何学以致用,一边寻找自己遇到的问题的解决方法一边写出愈加具体详细的帖子-发给别人看,一边阅读别人的帖子一边把自己的观点表述给楼主。只有这样,才能获得别人的认同和尊重,才能吸引住部分读者的眼球,你便多了一些机会与陌生人沟通,他们需要你的产品的时候你就成为了首选。很多人都说,这没什么作用,即使每天都发精华帖,又能带来多少成交呢-?但如果你坐在家里等,又能带来多少成交呢? 发帖回帖不是为了立刻就有成交,而是建立一个信任你的群体的人-脉关系,这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。如果你不愿意这么做,你的人脉如何建立?发广告?还是一家一户上门推销?都可以,如果你愿意的话。但究竟哪种方式是被别人主动接受的已经不用争辩了。你店长找别人和别人找你,哪种方式离成交更近一点?还有,发帖子也能为自己增加参加帮派活动的机会。(2)帮派组织的促销活动比如店长信息秒杀、拍卖这些,都是经常出现在首页和其他分类页面的,是很容易带来流量的。经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动,同时你还可以报名参加活动志愿者工作,也能赚到积分,最后,就是根据你的积分高低来提供秒杀广告位的。大部分产品都是适合这样的活动的,因为同一款产品有很多数量。网上开店还有很多非官方促销帮派组织的促销活动,虽然每一次的效果可能并不非常明显,但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了,积少成多,时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里按门铃了。(3)使用银币抢广告位在社区首页的最下方,大家可以看到抢广告位的通道,进去一看就知道具体怎么操作了。其实这又与发帖有着密切的关系了。得了精华帖、帖子的评论量很大,都会奖励一定数额的银币,银币越多,抢到广告位的机会越大,次数也越多。(4)友情链接每个店铺都有35个友情链接位置,意味着你可以与35个店铺交换友情链接,所以最好选择信誉高、流量大的店铺。当然了,如果友情链接位置已经满了,也可以通过自定义区域编辑更多的友情链接,只是动作稍微慢一点而已,效果也是一样的。 2、淘宝网内部的收费渠道目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。很多人都说做直通车是烧钱,那怎样的情况下做直通车是烧钱的呢? 一是产品不上量,也就是说你有大量的点击扣费,但没有足够数量的销售来支撑,所以亏本的可能性就很大了。不上量的意思,可能是你本来就没有很店长信息多库存,产品卖完了没有及时补上。也可能是产品本身性价比低了,没有竞争力,点击量虽大,但成交率太低。二是产品利润率太低,这一点就不用多解释了,也就是说你卖出去的产品所网上开店得网上开店到的利润,根本不够直通车点击扣费。三是竞争太激烈,如果你所在的行业,无论是类目竞价,还是关键词竞价,都已经被炒到了很高的水平,那么,作为新手的你,就要非常慎重了。这一点,也必须通过一次尝试,花掉500元,才能获得证实,否则你没进入直通车的门,就看不到竞价的现状。四是关键词设置有问题,如果你都是按系统推荐的常用关键词来竞价,而且排名都比较靠前的话,那么点击量肯定不会成问题,但结果就是扣费速度快到你不敢相信。如果站在顾客的角度,多创造一些比较常用但又相对具体字数较多的关键词,竞争可能就会小很多,以至根店长信息本没人跟你竞争,设置一两毛就能排得很靠前,这样就不会烧得太快了。 3、淘宝站外的渠道像各种行业论坛、流量较大的社区,比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等,这些就不多列举了,大家可以到搜索引擎里搜索一下,或者到hao123导航里找一找,多得不得了。进去申请一个账号,找到对应的版块,发帖子,软性的为主,否则可能会被删除和封网上开店号。发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多,但必须有差别,就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你,找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到你,进入你的店铺,但其他论坛的账号不具备这样的功能。例如,你可