文档介绍：小组成员:李子成、李升声、黄焕生、周宴西前言我国是茶的故乡,悠悠五千年历史,茶也是当今世界三大天然饮料之一,全世界有20多亿人钟情于饮茶。我国是茶的故乡,是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一,有绿茶、红茶等六大茶类,二十个产茶省,八千万茶农。近几年来我国茶叶产量迅猛增长,2009年我国茶叶突破30万吨。市场分析营销环境分析近年来,我国人口增长速度逐渐加快,绿色健康成为一个越来越被人们所关注的话题。现在越来越多的保健品浮出水面,但这还不足以满足广大消费者的需求。而茶具有千年历史,更有天然的保健功能,被越来越多的消费者所喜爱。这无疑为绿茶提供了广阔的市场。目前我国人均消费茶叶只有300克,远低于世界人均消费500克的水平。但是近年来,国内市场茶叶消费年均增长3-4个百分点,随着旅游事业的发展和人民生活水平的不断提高,对名优绿茶的需求将会日益增加。消费者分析云白毫茶的价格从三四十块钱到200元不等,价格不贵,白毫茶根据不同消费层次和消费能力的消费者进行产品分层,适合各级人群消费。很受市场欢迎。产品分析凌云白毫茶,属于绿茶类,白毫茶的产品可以同时制成六大类茶——绿茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶、青茶,可称得上是全国茶种中的“全能冠军”,已经使白毫茶成为中国乃至亚洲唯一一个能同时加工6大类茶叶产品的茶树品种;凌云白毫王(特种绿茶)更是茶叶中的精品,白毫茶以色翠、毫多、香高、味浓、耐泡5大特色闻名中外,是广西名茶,也是我国名茶中的新秀。白毫茶优良的品质,得益于凌云地区独特的资源和条件。竞争对手分析目前无论国内市场还是国际市场,茶叶已经进入品牌竞争时代。目前我国有品牌的茶叶有规模、实力的茶很多,如铁观音、乌龙茶、普洱茶等知名茶叶,他们很注重茶的文化和品牌的打造。广告策略广告市场定位凌云白毫茶主要针对于有一定品味,对生活品质有一定要求的人群。另外对于注重自然养生、修身养性的消费群体也具有很强的吸引力。同时发挥名品效应,制造全国知名度,让消费者购买茶类产品时自发选择凌云白毫茶。而产品本身也针对不同消费层次和能力的消费者将产品进行分层,满足各类消费者需求。广告创意情景一:品尝白毫茶健康好心情,一个芭蕾舞者要去参加一个大型芭蕾舞比赛,因练****不顺利她显得有些烦躁,她的好友乘她不注意时在窗边放了一杯凌云白毫茶(杯缘贴了张便利贴,上面画了个笑脸)。她喝了凌云白毫茶后(喝的时候神情显得很享受)烦躁的情绪没有了,精神饱满继续静下心来练****在离比赛还有三个月的时候,因为练****强度太大结果脚踝韧带拉伤。从医院出来她很沮丧烦闷。走着走着走进幽静的公园,被茶香味吸引着,那种味道似曾相识,他想起了好友的支持与鼓励,沮丧烦闷的心情慢慢不见了,随着茶的香味,舞者情不自禁地翩翩起舞,舞姿优美,嘴角的笑容更是迷人……最后屏幕上出现一句话“品尝白毫茶健康好心情”情景二:一个很有成就的中年人在一个很有氛围的茶室里品茶,中年人盯着茶杯回想自己的工作和生活,望着茶叶沉浮,想起以前创业是经历的风风雨雨,淡淡一笑,喝了一口茶:“杯中窥事,品行天下”。最后打出商标以及广告语:“品行天下,凌云白毫茶。”四、:凌云白毫茶文化节(4月22日)。在茶山