文档介绍：市场调查计划管理制度
一、销售计划书
第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化、合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对××公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
二、年度销售计划管理办法
第一条销售额目标:
本公司××××年全年销售目标××万元以上,全年实现利润××万元以上,其中新产品销售利润××万元以上。
第二条为实现公司目标,本公司确立下列方针并付诸实行,本公司业务机构的所有人员都要求精通其业务,能有危机意识。
第三条保持良好的工作状态,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
第四条为使公司管理敏捷高效,公司将委让部分权限。
第五条为达到明确责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。
第六条本公司将逐步加强业务管理。
第七条××公司与本公司按照书面协定彼此遵守责任与义务。
第八条为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。
第九条将工作重点放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
第十条策略的目标包括全省各大型商场,以“经销方式体制”来推动其进行。
第十一条设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。
第十二条利用顾客调查卡的管理体制来确立:
;
;
。
第十三条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。
第十四条随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
第十五条检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。
第十六条本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。
业务机构计划
第十七条内部机构:
公司下属服务中心将升级为营业处,借以促进销售活动。
第十八条在公司下属的营业处设立新的出差处(或服务中心)。
第十九条解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于拓展销售活动。
第二十条以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
第二十一条在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
第二十二条外部机构:
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第二十三条新产品销售方式体制:
,并在划分区内采用新产品的销售方式体制。
%& 家左右的店,每周作一次访问,借访问的机会督导、