文档介绍：营销方案总思路为:以价格、位置及品牌优势为主要方向,前期快速抢占市场,然后逐步优化客源和市场,在保证市场占有率的前提条件下,提高消费群体素质,提高酒店品位,提高各部门收入、实现酒店总收入提高的目的。宣传推广广告总投入计划营销推广费用计划表序号活动名称活动时间活动费用备注1媒体宣传重要节日4万元硬广及软文,共发行7期,重要节日4期。,价格需再做商议。3手机报短信群发小型节日1万元手机报短信群发活动10次,每次1000元,共计1万元,与夹报宣传做配合套餐。,、、灯箱、硬面广告等。合计:13万元关于餐厅的市场推广计划发行代金券第一步凡在酒店消费满一百送20代金券《只限中餐厅使用;活动期限三个月》第二步联合KTV,凡在酒店消费送50KTV代金券,KTV送20银海代金券《只限中餐厅使用;活动期限三个月》第三步联和商超,凡在酒店消费送XX凭小票去领取,商超送20银海代金券《只限中餐厅使用;活动期限三个月》第四步联和建才市场,捆绑售票40现金换三张20代金券《只限中餐厅使用;活动期限三个月》关于客房的市场推广计划采取产品组合营销方案针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品,吸引客源,可开设的组合产品方式有:(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务,为公务客人提供优惠:如免费在客房供应一篮水果,免费提供欢迎饮料,免费使用康乐中心的设施,免费参加酒吧,歌舞娱乐活动。(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅,会议休息时间供应点心咖啡,会议期间工作餐,按每人一个包价优惠提供。(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿,小孩与父母同住免费加床,提供看管小孩服务,小孩免费使用康乐设施,餐厅提供儿童菜单。(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供,一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务,如一间布置漂亮的洞房,免费床前美式早餐,免费奉赠香槟酒,客房里供应鲜花、水果篮。(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场,结合婚礼消费的形式,适应消费的心理,强调喜庆的气氛,吸引消费:该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席,免费提供全场软饮料,四层精美婚礼蛋糕一座,以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅,根据具体要求制造婚宴气氛,播放婚礼进行曲,洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒,免费美式早餐送到客房。(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余,来休息和娱乐一下,因而需策划组织一些娱乐体育活动:如举办周末晚会、周末杂技演出等等,将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时,为了吸引宾客,还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维,设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品,可利用现有的设施和服务组织,开办各类小型活动。关于桑拿的市场推广计划可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。资源的重组是桑拿的唯一出路,桑拿的推广要出特色服务,要口碑出效