文档介绍：章国际货物买卖合同的磋商与订立国际贸易实务第一节进出口交易磋商发盘还盘接受询盘其中,发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际贸易实务一、询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,不具有法律上的约束力。国际贸易实务买方询盘卖方询盘互联网上的询盘问题说明:1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力,而且不是交易磋商的必经步骤。法律中被称为“要约邀请”。2、询盘采用的主要词句:Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..例:2ndApril,2005Dearsirs,-,----------------------询盘注意问题1、不应在某一时期集中对外询盘。防止暴露购/售货心切。2、避免出现只询不买/卖现象,尽管可以这样做。但也有可能会失掉信誉。3、不应只询问价格,还需询问其他交易条件4、可以拖延时间或拒绝发盘,但****惯上应及时回复,以示尊敬。。二、发盘(OFFER)(一)定义:《公约》规定向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发盘。可由卖方提出,也可由买方提出(递盘)国际贸易实务(二)构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定国际贸易实务送达受盘人表明订立合同的意思补充说明:发盘须有订立合同的意思必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思。如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商,而根本没有受建议约束的意思,则此项建议不能被认为是一项发盘。例如:发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人最后确认为准”或其他保留条件,这样的订约建议就不是发盘,而只是邀请对方发盘。