文档介绍：专业导课
采购案例分析
胜利油田海尔通用
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开篇寄语
每一次欢笑都是艰辛的绽放。
每一次成功都有痛苦的酝酿。
人生充满欢笑和成功
所以生命需要艰辛的磨砺和痛苦的升华
如同现在的采购战术运营的学习
最后,预祝大家能够顺利通过采购战术运营的考试。
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案例一胜利油田的采购
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币,涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类,12万项物资。
胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理,庞大的体系给采购管理造成许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中,有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产,很难将其产品的质量和市场同类产品比较,而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品,价格比市场价贵20%
同样,胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产,一般只能使用三年左右,而市面上一般的同类型涂料可以用十年。还有上级单位指定的产品,只要符合油田使用标准、价格差不多,就必须购买指定产品。
胜利油田目前能做到的就是逐步过渡,拿出一部分采购商品来实行市场招标,
在目前中国工业企业的产品销售成本中,采购成本占到60%左右,采购经常是为库存而采购,而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果,库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下局面的没有本质改观的主要原因。
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案例二海尔的采购案例
海尔采取的采购策略是利用全球化网络,集中购买。同时精简供应商队伍。据统计,海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家。
供应商成为海尔的设计部和工厂,许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输,工厂的叉车直接开到海尔的仓库,大大节约运输成本。成功转型为传略合作伙伴关系,是一种共同发展的双赢策略。
1999年海尔的采购成本为5个亿,由于业务的发展,到2000年,采购成本为7个亿,但通过对供应链管理优化整合,2002年海尔的采购成本预计将控制在4个亿左右。
与胜利油田相似,由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中,使海尔在进行采购环节的革新时,也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是,海尔在管理中已经建立起适应现代化采购和物流需求的扁平化模式,在市场竞争的自我施压过程中,海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度;二是示范模式的层层贯彻与执行,彻底清除采购过程中的“暗箱”。
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案例三通用公司的采购案例
1993年,通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各部分的采购权集中到总部统一管理。目前,通用下设4个地区的采购部门:北美采购委员会、亚泰采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会,4个区域的采购部门定时召开电视会议,把采购信息放到全球化的平台上来共享,在采购行为中充分利用联合采购组织的优势,协同杀价,并及时通报各地供应商的情况,把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到合理配置的基础上,通用开发了一整套供应商关系管理程序,对供应商进行评估。对好的供应商采取持续发展的合作策略,并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商,寻找解决问题的最佳方案;而在评估中表现糟糕的供应商,则请其离开通用的业务体系。同时,通过对全球物流路线的整合,通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后,不仅使总体采购成本大大降低,而且使个个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
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2017年11月11日
京宏文案
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采购:为企业增加价值
迈克尔。波特的价值链
四大支持活动
企业基础设施
人力资源管理
技术开发
采购—为主要增值过程提供服务,最后产生企业利润——采购就是支持
五大基本活动
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采购的作用
1、采购制约着项目产品销售工作的质量
2、采购制约项目研发工作的质量
3、采购决定着项目最终产品周转的速度
4、采购关系到项目经济效益的实现程度
5、做好采购可以合理利用物质资源
6、做好采购可以沟通经济联系
7、做好采购可以洞察市场的变化趋势
8、其他:保证供应的连续性为企业增加价值采购就是支持
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能吊起450吨的鸟巢屋顶的吊车中国只有一辆,从国外租赁需要500万美元——采购方式:租赁
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青岛啤酒——外包物流保鲜速度
我们像送鲜花一样送啤酒,把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝。
为了这一目标,青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司,双方开始了物流领域的全面合作。
合作以来,青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上,山东省内300公里以内区域的消费者都能喝到当天的啤酒,300公里以外区域的消费者