文档介绍：成都中汉水处理设备有限公司市场营销策划方案一:市场分析就成都市场而言,大大小小的水处理设备公司有30-40家,这个设备的生产门槛较低,因为设备的零配件都不是厂家生产制造,都是在生产零配件的厂家可以直接买得到,所以只要做这个行业的人拥有一定的技术力量之后,都可以进行组装,而且这个行业的利润并不低,加上中国的高速发展,水的问题越发越需要得到解决,所以中国水处理的市场具有相当的前景市场。同时也会导致水处理市场的竞争越来越激烈。但是随着中国科技的不断进步,社会的不断发展,以及政府对水处理市场的不断干涉与拉动。势必随随着水处理市场的不断成熟,从而淘汰大部分管理不当和技术低下的小公司,让具备有核心竞争力的公司成为水处理市场的主导力量。二:前景分析随着中国GDP的不断增长,中国就目前而言水污染程度也越来越严重,势必随着中国的不断发展,人们素质的不断提高,国家政府的不断加大环境行业的重视和投入。环保事业将会10年之内最具发展趋势的行业之一。据专家分析,中国环保行业在中国的产值为1000亿人民币,但实际目前中国这个行业产值应当在7000亿左右。之间存在近7的增长空间,由此证明水处理将会成为最发展趋势的行业之一。三:公司现状分析公司经过了长达6年在成都水处理行业的扎根。对西南水处理行业有了较高的认识,同时拥有了水处理行业大量的经验和一定的技术优势。但是公司却一直停留在自给自足的状态下,没有制定长远的发展战略,导致公司现在任然是一家不见起色的小公司。像神龙水处理设备公司已经通过几年的打拼,发展成了仅次于长江水处理设备有限公司的成都地区第二水处理品牌。公司未取得发展的原因分析如下:1:没有一套完善的公司管理制度。2:缺少管理人才的加入3:没有固定和专业的销售团队,以及完善的产品资料培训系统。4:战略定位模糊,没有重点推广目标。5:产品基本上都是同质化竞争,没有一定的核心竞争力和战胜对手有效的营销方案。6:缺少对市场的调查和投入三:西南市场营销机会分析就成都而言,市场竞争较为激烈,但是成都周边二级城市竞争相对不怎么激烈,可以把二级市场作为着重发展目标,避开主力市场的竞争锋芒,当公司发展到一定程度,有一定竞争力的时候再进行战略调整。目前就水处理行业来说,并没有像其他行业一样在某一个领域形成单独的品牌。主要原因是因为基本上水处理产品属于同质化竞争,你的产品能够满足顾客的需求,同样别人的产品也能满足顾客的需求,没有产品为某一个行业顾客提供独特的价值,同样也没有单独的营销机会,所以没有独特核心竞争力的产品同样也不能在某一个行业形成独得的核心的竞争力,首先想要成为一个品牌,必须摆脱同质化的竞争,凭借自己强大的产品创新能力,创造出一个产品能为某一个顾客群提供独得核心价值,才能在水处理行业同质化竞争中抽身而出,形成一个单独品牌。四:市场拓展方案一:网络推广1:网络推广可行性分析:随着时代的发展,网络已经逐步的融入到人们的日常工作之中,特别是80后的这些人更是这样,他们在买一样东西都要从网上进行了解信息,或是通过淘宝这样的网站直接在网上购买。所以网络推广已经成为各个企业的营销利器。就水处理行业而言,水处理行业的客户比较分散,特别是纯水设备的推广,要在市场中慢慢的去找顾客,难度相对比较大,因为每个公司的大门都保安,如果说不出正当理由和说不出想找人的名字,不怎么容易进入并见到公司的相关领导负责人,而且这种相对比较大型的设备,不是一个人可以说能用就能用,必须要经过相关部门批准,并通过一系列的程序之后才有可能筹备使用,所以要单独说动某一个人购买难度较大,除非他们刚好要用这个设备,但是这种概率很小。就算碰到了,也不一定能成交,他们肯定会在网上查一些水处理公司,并且经过对比之后,再行选用或是用招标的方式完成。2:做网络推广效果不好原因分析:因为种种原因,有些做网上推广并不怎么理想,之所以如此,是因为没有正确的定位目标客户群,没有找到属于自己的网络的推广方案,就在请网络公司在网上胡乱的做广告,所以广告费用花费了,却起不到良好的效果,3:具体实施方案:找一家专业的电子商务公司,定位自己客户的目标区域为西南地区,并在让他们在所拥有的大量网站上做西南地区的网站衔接,并保证自己的公司信息能够在几个相对较大的搜索引擎上能收到,同时切入电子商务,获得更多的客户信息。二:人员推广1:通过电话的方式了解顾客的需求,向他们提供公司的产品信息。2:通过邮寄的方式向顾客邮寄公司的一些资料。从而他们了解我们公司的产品信息。3;通过电子邮件的形式让他们了解公司的产品信息。4:通过直接上门送资料的方式让他们了解公司产品的信息。5:通过注册网上的一些关于水处理设备的一些网站进行推广。6:通过QQ群进行产品的宣传。五:公司每个产品市场分析及解决方案1:纯水设备(一):市场分析:客户比较分散,不容易收集到客户资料。