文档介绍：采购成本分析与降低
——献给每一位站着睡觉的人
讲师简介
姓名:王忠宗教授
籍贯:台湾
现任:东吴大学企业管理学系所(台湾)
日正企管顾问公司总顾问(台湾)
主要著作:采购学、采购 Q&A、采购管理手册、采购管理
等十余种论著、讲义。
主要经历:服务企业界20多年,1998年起进入大学任教
1992年创办中国(台湾)采购管理协会。
节约一元钱≥多赚一元钱!
前言
采购行为是存在于人类生产、生活中的一种不可或缺的活动。正在得到企业界不断地重视。人们以往比较侧重于销售,注重开源,而相对忽视了节流工作。
旧有的观念:
1、把采购当作例行的幕僚工作,忽视了他对企业的直接贡献;
2、旧有的“有钱就能买到东西”,忽视了物资的来源可能受到天然
或人为因素的影响;
3、一般企业往往注比较关心“开源”,也就是收入,反而忽视了
“节流”,也就是支出。
4、认为供应商越多越好,选择多=可以找到最便宜的货物。
5、侧重于采购时的单价,而相对忽视了物品在使用寿命期内的
总价值。
节约一元钱≥多赚一元钱!
资材部内部培训教材
采购管理观念的最新发展:
1、对供应商的关系由过去的敌对立场,转变成事业合作的伙伴关系;
2、买方由只求本身利益的单打独斗的方式,转变成与卖方同舟共济的“供应链”运作系统;
3、甚至有书面、单向、封闭的手工方式,迈向无纸、双方良好沟通、开放的电子化作业体制等。
采购技术的最新发展:
1、价值分析/价值工程—VA/VE
2、采购流程改造BRP
3、经济订购量EOQ(Economic Order Quantity)
4、供应商早期介入ESI(Early Supplier Involvement )
5、供应商管理存货VMI(Vendor Managed Inventory)
6、及时交货JIT(Just-in-Time Purchase)
7、减少供应商家数(Downsizing)
8、网路采购( Procurement)
9、联合采购GP(Group Purchasing)
节约一元钱≥多赚一元钱!
资材部内部培训教材
目录
第一单元采购成本分析
一、采购成本比例与重要性
二、采购成本之种类及重要性
三、成本因素结构及分析表
四、综合成本分析之工作内容
五、成本分析在采购谈判之运用
六、案例分组讨论
第二单元采购成本降低
一、综合成本降低与改善方案
1、价值分析/价值工程—VA/VE
2、成本降低计划Cost Down Program
3、采购流程改造BRP
4、经济订购量EOQ(Economic Order Quantity)
5、供应商早期介入ESI(Early Supplier Involvement )
6、供应商管理存货VMI(Vendor Managed Inventory)
7、及时交货JIT(Just-in-Time Purchase)
二、采购成本(价格)控制
1、价格异动报告表
2、采购价差分析
三、谈判技巧—天龙八部
节约一元钱≥多赚一元钱!
资材部内部培训教材
第一单元采购成本分析
节约一元钱≥多赚一元钱!
资材部内部培训教材
一、采购成本比例与重要性
来源于美国的资料
目前各工业采购总额占总销售额的平均比例≥60%。
例如:1993年某种行业
总销售额成本比例降低比例得到的利润增加
直接原料$53 * 5% = $
直接人工$12 * 22% = $
制造费用$11 * 24% = $
管销费用$16 * 17% = $
利润$8 * 34% = $
销售收入$100
节约一元钱≥多赚一元钱!
资材部内部培训教材
采购成本分析
二、采购成本之种类及重要性
1、制造成本=直接原料+直接人工+制造费用
管销费用
2、固定成本/变动成本
固定成本:总金额不随营业活动而改变
变动成本:总金额随营业活动而改变
半变动成本
3、外露成本/内涵成本
外露成本:直接从公司帐户上支出的成本
内涵成本:实际发生的但未在公司帐户上支出的成本
4、直接/间接成本
直接成本:可以实际归属于某一项产品,与产品发生直
接关系的成本。
间接成本:虽然不能实际归属于某一项产品,但为生产
过程所必须支出的成本。
节约一元钱≥多赚一元钱!
资材部内部培训教材
采购成本分析
5、可控制/不可控制成本
可控制成本:属于主管之权责内能控制(决定用与不用,多用或少
用)的成本。
不可控制成本:主管无权控制的成本。
6、学习成本
由于对工作流程、机器设备,及工作方法的熟悉,使得浪费原料及重复工作的事情减少,因此产品的单位成本在预期的情况下逐步降低。这种成本的降低