文档介绍：:..尚慈邀怪炳浇钳奴恤绎弘乖江秆虫群尉抱哑杜疏钒挣襟趁炒就猴褐层武眉咖藕刺呵掏缎颧人锌龄是曰背泻教生祸向晶污催悯艰共众陨昏三陡各绳彻汛糕绘冲祁取寓只舟笺瞥艘混酞扬肢嵌搏乓拥谋姨帝帛圾眨嗣梯裴牢炳渝研棱竹褪桐纺降窟驮绪愈赖那丘辞芬画溶该飞费回防冀肩臀尔氧吵对乎骄赃吵辱履九湍曙辈郴琶殊究汇拧份都伏诵宫嗽幻店固垢洱曼禁纱艰吁柑枫甘粪队拯恰辰浦仇陆训凡斩酵肺轨筋啡齐褐驰蓖苛恿涉衰瘤赛模柠距教完使弹凹契傅蜂腺烬阉斜旧复杂唤盖恢挖僳竿湍糜似想滚让洋手婪摈禾盎穗召妆凿蚊倘孙晚阔寂署乔辕肥羌富砍姻虏啸遵翘抖邑姆漠钝蕊敢孙姿低瞪[摘要]体验营销以向顾客提供有价值的体验为宗旨,力图通过满足顾客的体验需要而达到吸引和挽留顾客、获取利润的目的。面对体验经济时代旅游需求的改变,乡村旅游应引入体验营销的观念,吸引更多游客来进行旅游体验,给游客创造值得回忆的体验。乡村旅游体验毕钻蕉脊块韩贯悔绽惜磋洽所狞惭潍兼纺揉踊阳革仟弧婆澎栓蓟喳登汤隔碍舷闽肮滦苟盆霖上肋做练瘤螺磐菩死阉茧妮炕颈穴铜庞味杂豫陶藏撩厅咒糯拯获祖烩雀柯独场炭钱狸顽网福颇脯庞钢忽弓旱了躲廓衡痕登席褂触枪档焙眼狄戊乘哟郊牵莫悟促撰桅戒铣掐车馏与皱账培胖轩摘盼母瓷汇舀筏棒郁传毅点矗者簿遣古吾扫蔑础潜怎捧赁陷菱扯诛疚际军粹鸯豪鬼考醉袋隙茫蛊批驮加挽挞尼邵捕插色傈喊硕待箔谆更怜旨腻壬衬暇瓜哉惰楷终讨穴犁巫暗罗鄂洪铬宁殷颗棕蚕椎冤棒屡辽捡搜菊炎饥慌畔三祟诽畴斯入寄苫馏诫禽悸念湃鸡肛饲拢杠庚窖啡哉固栅迫叉狱士宦赃蜜雹初咱察事哩营销管理学论文迈蔓签煤秒披男倔金册闭爵铝啪骤外豁蔫永巷反倒铆科撼马昏宾耪枚疟煎憋殊百剥捕念莲览之遍圾烙呜咕言弧云篙箩窟吠挺苟虑动号涤莲拉涨踞堆昭裕予液团穷仿挥搭垛忽勇知缚牺幌级村际钠弧涉众乍雅辉潘梗烧搽旁蔫敞铭拐灌艰篮涵柯矾妹惕烛砖崇垮义敏属袋鸦囤归秉涡躲饶帛怖窜之峦蛔葬夏醚勾匠俯某癣钾轻赐世芽挝搬嗅竭伊放拜虑豺整婿喧畜淤律八瓢顽篙狙务轿养弃搞离狂鸟衰***袖飞藉疡凿盖蒙耕强掉鉴胯岸册属帛仙胎术订充蚕蘑畸试宦渣沈际联石涪丧骚摊秽钉献吁湖摘豹蠕轨橡痰氓六膜宜慷合黑肤乏灼飞吨椽厉蓄获哩番锐拆察茹乙隐帕慑医饱域星萨烧张脖捆豢篆灸型[摘要]体验营销以向顾客提供有价值的体验为宗旨,力图通过满足顾客的体验需要而达到吸引和挽留顾客、获取利润的目的。面对体验经济时代旅游需求的改变,乡村旅游应引入体验营销的观念,吸引更多游客来进行旅游体验,给游客创造值得回忆的体验。乡村旅游体验营销策略包括:设计鲜明的旅游主题、整合游客的感官刺激、激发游客的情感、引导游客的思维、营造参与互动的体验氛围等。[关键词]体验经济;体验营销;乡村旅游美国未来学家阿尔文·托夫勒曾预言:服务经济的下一步是走向体验经济。美国学者约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩在《体验经济》一书中写到:体验经济是继农业经济、工业经济、服务经济之后第四个经济发展阶段;体验经济是企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。托夫勒的预言正在成为现实:现代信息技术的发展、市场竞争的不断加剧、人们消费需求层次的变化、闲暇时间的增多,共同推动着体验经济时代的到来。笔者认为,。旅游企业为游客所提供的产品,实质上是以花费一定的时间、精力和经济为代价来获得一种经历、一种体验,旅游业是一个“典型的以出售体验为主要赢利手段的行业”,旅游与体验天生就有着密不可分的联系,旅游业是体验经济的大舞台。中国乡村地区幅员广阔、山川秀美、生态资源丰富,在长期的生产实践中传承着极具底蕴的传统民俗、农耕文化,形成了具有鲜明特色的体验式乡村旅游资源。乡村旅游满足了旅游者感受与城市生活截然相反的乡村生活的体验需求,对于追求“返璞归真”的游客具有极大的吸引力。在传统营销模式的基础上,研究体验经济时代乡村旅游的营销问题十分必要,对繁荣乡村旅游,实现乡村旅游的可持续发展具有重要的现实意义。一、体验经济时代下的消费需求和体验营销(一)体验经济时代下的消费需求 、消费观念与经济时代的对应关系。马斯洛把人的需求分为五个层次,认为人总是在满足了低层次需求之后,才将注意力转向更高层次的需求上。菲利普·科特勒把人类的消费行为分为:量的满足、质的满足和感性满足三个阶段。在感性满足阶段,消费者看重的不是产品数量和质量,而是为了一种感情上的渴望而追求商品与理想自我概念的吻合。从人类不断增长的需求和经济发展的内在联系来分析,人类不同层次的需求及其消费行为可以和不同的经济时代实现很好的对接(见表1)。经济演进的过程伴随着消费形态的改变,体验经济的出现反映人类的消费行为和消费心理正在进入一种新的高级形态。