文档介绍：第三节、旅游定价的方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法三个方法,各有优劣(一)成本导向定价法(1)定义成本导向定价法:以旅游产品的成本作为主要依据的定价方法(2)分类成本加成定价法、目标收益定价法(赢利点)盈亏平衡定价法(保本定价法)(保本点)边际贡献定价法(变动成本定价法)(亏损点)(3) 适用卖方市场或经营环境较稳定成本加成定价法定义:在旅游产品的单位成本上加上一定的毛利计算出单位旅游产品的价格。单位产品价格=单位产品成本X(1+成本利润率)优点:计算简便、方便易行不足:对旅游市场的其他因素考虑不够用途:制定旅行社产品、饭店餐饮食品的价格目标收益定价法定义:旅游企业根据总成本及预测出来的总销售量,确定一个目标收益率,计算旅游产品的价格单位产品价格=(总成本+目标利润)/预期销售量特殊形式、具体运用:千分之一法平均每间客房的售价=(建造成本总额/客房间数)/1000客房价格站总造价的千分之一适用:广泛使用不足:忽视了旅游目的地物价上涨的因素,用以前的建筑费用来计算现在的房价不科学盈亏平衡定价法(保本定价法)定义:旅游企业根据产品的成本和估计销量计算出产品的价格,使销售收入等于生产总成本。单位产品价格=单位产品的变动成本+固定成本总额/估计销售量用途:参考标准(高于,低于)定义:旅游企业根据单位产品的变动成本来制定产品的价格(边际贡献——单位产品的预期收入高于变动成本)用途:特殊时期减少亏损目的:补偿部分固定成本边际贡献定价法(变动成本定价法)(二)需求导向定价法定义:企业依据旅游者对旅游产品价值的理解和需求的强度来制定旅游产品的价格1、理解价值定价法2、区分需求定价法(差别定价)具体做法:不同的旅游消费者不同的消费地点不同的需求时间优点:反映旅游需求