文档介绍：提升渠道销售业绩的整合营销问卷
您认为提升您自己销售业绩最重要的五大因素为何?(超过五样因素也可)
您认为您自己目前的销售工作遇到的最大困难为何?(可写多样)
您认为您目前工作上最需要提升的是些什么?(可写多样)
请您列出5样令企业成功的因素?
请您说出这次培训您最感兴趣及最希望学到的内容为何?
,发现那里的人很少穿鞋,你认为他成功的机会有多大?
% 2。25% 3。75% 4。100%
,你认为以下哪样东西更重要?为什么?(只能选一样):
2。引擎
?为什么?(请用一句话解释)
:(请选一项)
2。产品 3。市场环境
4。科技 5。员工
,最有效的办法或战略为何?
Eric
图解营销学--- 营销概念的由来及其精髓
数量
战争期
解放前
人口/
需求
量线
生产/
供应
量线
战后
(求>>供)
生产概念
PUSH 推
以产定销
短缺经济
(求>供)
营销组合4Ps
产品概念
动力
时代
求=供
QC检查
促销计划
销售管理
(硬销陷阱)
销售概念
PULL吸
以销定产
供>求
SWOT分析
营销战略
MIS系统
STP战略
品牌管理
经销商管理
消费者行为
TCS/TQM
营销概念
引力
时代
供>>求
服务营销8P
整合营销
数字营销
战略竞争
组织行为
激励机制
团体管理
绿色营销
剩余经济
摩耳定理
供>>>求
1︰1直销
个性营销
定制营销
电子商务
忠诚度营销
网络营销
虚拟营销
知识营销
1950年 60年 70年 80年 90年 2000年时间
工业生产时代市场竞争信息时代
(做快,做大/努力,胆大) (做精,做强/战略,效率/核心竞争力) Eric
时间: 1950年 60年 70年 80年 90年 2000年
数量时代质量时代推销时代顾客满足社会满足个性人性满足
竞争焦点:(生产数量) (产品质量) (价格促销) (服务满足)(知识信息) (营销战略)
生存经济生产经济:数量/质量/成本/推销生活经济:服务/满足/沟通个性经济:关心/爱心
(买卖) (推销) (营销管理/ 创新/ STP)(战略管理/ 直销)
CUSTOMERS -----(顾客)Channel/Connection(市场)0 距离
(顾客思维导向, 顾客关系管理, 消费者行为,客户满足服务。。。。。)
COMPANY(管理)0失误: COMPETITION ---(竞争)Chain/Co-opetition (战略)0 库存
(营销战略目标, 企业重组并购, 五项修炼培训, 企业核心竞争力。。。)
(基因) CHANGE -------(puterization/Catch(创新)0 时差
(市场应变能力, 产品生命周期, 创新思维, 企业与时具进。。。。。)Eric
营销战略的演进及其理论与市场背景分析
1、生产概念(Product Concept) 导入期
2、产品概念(Product Concept) 求》供
3、推销概念(Selling Concept) (做快,做大/努力,胆大) 成长期
(物质需求量> 生产供产量)
以上为“以产定销”时代
4、市场营销概念(Marketing Concept) 成熟期
5、社会营销概念(Societal Marketing Concept) 供》求饱和期
6、知识营销概念(Knowledge Marketing Concept) (做精,做强/战略,效率)
(生产供产量> 物质需求量),(沟通/竞争/差异/成本/行为/个性/满足)
以上为“以销定产”时代 Eric
营销概念的演进
核心概念: 经济学:短缺/供求。营销学:交换/满足。
政治学:权力/平衡。人文学:文化/习俗
50年代: “产品生命周期”“品牌形象”“市场细分”“产品差异”,
60年代: “营销近视症”“消费行为/生活方式”,
70年代: “定位”, “社会责任营销”、“服务营销”、“环保营销”、
80年代: “内部营销”、“全员营销”、“营销战略”、“全球营销”、“关系营销”、“直销”、
80年代: “大营销,Mega 14 P
60年代:产品 “4P组合“:产品(Product), 价格(Price), 地点(Place),促销(Pr