文档介绍：冷酸灵牙膏广告活动策划书小组成员:李卫华、黄飞龙、杨友建、殷晓飞、蒋权前言:随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,牙膏作为必备的生活用品Z-,在全球占有广大市场,需求量Z大,消费者Z广泛,让商家趋Z若鹫。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为i种日用快速流通消费品存在。1=1前在国内儿个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。冷酸灵牙膏是个民族品牌,主要以抗过敏为主,屮国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。〃冷酸灵〃是公司的主打牙膏品牌,自投放市场以来,以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称,其〃冷热酸甜,想吃就吃〃的核心价值承诺,让消费者畅享生活美食,身体全面健康,深得消费者认同、信任和称赞。冃前,该系列产品已累计销量超过40亿支,并多次荣获〃中国驰名商标〃和〃中国名牌〃称号,是中国13亿人民的〃牙齿抗敏感专家〃。⑴在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们特展开了一项关于大学生冷酸灵牙膏市场的消费状况的调查。市场分析1、牙膏消费的价格情况据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。(随着人们生活水平的提高,人学生的生活费也有所提高)。38%的人学生能接受牙膏的价格在5—8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元,21%的大学生能接受牙膏的价格在10-15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。曲以上数据來看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集小分布在5・15元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品2、一般牙膏消费者的购买场所选项小计比例A大型商场、百货商场、大型超市10 %B便利店、小型超市44 %木题有效填写人次54以上数据分析得知,消费者更屮选择在便利店,%,牙膏作为日常生活用品,应该便于消费考的购买和使用。因此,冷酸灵牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主,此外,尽量避免牙膏口了越来越人,这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。人多数牙膏消费者,在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷,而并没有太过计较挤岀牙膏的粗和细,这样一來两支同样重量的牙膏,口子越大的明显会用的越快,抓住消费者的这个使用特点,牙膏很快用完了,其销量的也显然得到了提升。但是,这种做法不利于建立良好的品牌形象,开发新的客户和与同类其他品牌的竞争,会导致原有市场份额的流失,因此,冷酸灵牙膏要避免牙膏口子越来越大的做法,以免竭泽而渔。3、目前的竞争对手现在商场上牙膏的品牌很多,在调查者的冋答中,我们可以发现以下品牌最深入人心。品牌佳洁士高露洁中华LG竹盐黑人云南口药安利比例(%) %的受访者提及佳洁士,他们表示,佳